一、什么是拉新活动？
拉新活动的主要方式是以老带新，即利用品牌或产品现有的老用户去分享传播，带来产品新用户，也可承接利用新用户的分享传播价值，形成裂变循环，最终实现用户规模增长。
二、拉新活动有什么特点？
1、以奖励为驱动；
2、以分享为形式；
3、利用用户社交关系链。
拉新活动的成本主要是活动奖励，活动奖励的发放以用户的拉新效果做评估，严格做到了按拉新效果付费（给用户），而用户奖励的设计方式灵活，获客成本低，进而也让拉新活动更具可持续性，成为各大产品的重要拉新获客方式。
三、拉新活动有哪几类？
从活动的用户互动关系上，拉新活动可以分为三类：众筹式：即人人帮我拿福利，如砍价助力；互惠式：即大家一起拿福利，如拼团组队；共享式：即我帮人人拿福利，如邀请赠送。
1、众筹式：砍价助力类拉新活动
砍价助力类的拉新活动规则比较明确，老用户为了获取奖励发起分享，邀请好友助力，达到一定助力人数要求后，老用户便可获得奖励。
优点：①参与门槛相对低，主要是针对新用户的参与行为而言，老用户进行分享，新用户登录点击即可助力；②具有裂变传播性，新用户助力后可直接承接引导参与砍价助力活动，由于参与门槛低新用户参与效果衰减较弱，更容易形成裂变循环。
问题：①低门槛和高传播性带来的用户质量较差、不够精准，更适合目标用户广泛的通用型产品；②砍价助力活动也会较大程度上消耗用户的社交关系，长期效果下降比较明显。
2、互惠式：拼团组队类拉新活动
拼团组队类的活动侧重老用户和新用户完成指定拼团/组队行为同时获得超值的活动奖励，实现一定程度上的好友互助互惠，而不是单向互动。
拼团组队的门槛相对于砍价助力活动进一步提高，新用户加入拼团/组队大多需要付出少量金钱成本，获取的新用户精准度和质量相对提升，这也导致了其拉新获客规模下降。
3、共享式：邀请赠送类拉新活动
共享式和互惠式比较类似，都是新老用户同享活动福利，而且一般老用户的奖励价值更大。之所以定义为共享式在于其包装传达形式，更强调老用户赠送给新用户福利，新用户在完成领取/使用后，老用户获得奖励。
邀请赠送类活动多以红包/优惠券作为福利，实现新用户拉新和首单转化，带来的新用户质量相对较高，同样拉新规模会近一步下降。
砍价助力、拼团组队、邀请赠送类活动是市场上主要的拉新活动玩法，其拉新规模效率逐渐下降，但用户精准度、质量逐渐提升，在实际应用中一般是多活动矩阵的形式，多个不同类型的拉新活动并存，给予用户选择，覆盖更多老用户，发挥其拉新价值。
四、拉新活动有哪些玩法？
1、游戏化，轻度游戏化在保证玩法直接的基础上，提升拉新活动的趣味性。如拼多多的游戏化玩法较多，但其多数游戏化玩法较重，侧重提升用户活跃留存，需要消耗用户大量时间精力。在拉新活动中游戏化要轻度设计，简单易操作，快速指向拉新关键行为。游戏化也多与随机性结合，比如口红机玩法、消消乐形式。
2、随机性，能够间接提升活动奖励价值，满足用户的赌徒和投机心理，提升参与度。拉新活动的奖励成本是个令人头疼的问题，奖励贵了获客成本高，奖励便宜获客效果差，而通过随机性设置大额奖励，提升用户参与动机，也能够增加玩法的差异性、趣味性。比如包装成转盘抽奖、掷骰子，甚至是石头剪刀步的形式。
3、IP/热点，结合知名IP/明星名人/节日假期/流行热点，提升活动的传播性。用户熟悉的、关注的IP/热点是天然的传播载体，老用户乐意传播，没有过多的社交压力，新用户也更有兴趣点击查看，带来更多转化。
4、DIY/用户创造：让用户能够在活动中产生强交互，生成个人强相关的可分享/炫耀内容，提升分享意愿。
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