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如何有效减少用户流失?
493 2021-12-28 13:42 Ruby

用户流失是指在特定时间段内离开产品的用户数量。根据不同的产品及不同业务,时间段的确定也各不相同。用户流失指标从侧面表明产品留住用户的能力。企业会为用户的大量流失而付出惨重代价。那如何有效减少用户流失呢?

1分析用户明确用户流失的原因

用户为什么会流失?答案还需要从用户身上找,最直接的办法是与用户交谈。电话回访是与用户对话最快的方式。通过电话回访用户,可以知道我们的产品没有解决用户的哪些痛点,我们给用户造成了哪些困扰等等。除了电话回访的方式,我们还可以通过给用户发邮件、邀请用户到官网评论留言或者在社交媒体与用户互动的方式查找用户流失的原因。

2保持用户参与度

保持用户参与度可以在某种程度上防止用户流失。为了保持用户参与度,我们需要持续向用户证明产品对其产生的价值。除了让用户知道产品的主要功能和更新迭代的内容,我们还可以向用户展示新的成交消息、特价商品或者近期的优惠活动等等。

3给予用户充分的指导

减少用户流失可以通过给用户提供高质量的指导、支持资料的方式实现。这些指导包括但不限于免费培训、在线论坛、视频指导或者产品演示等等。好的产品功能加上足够的指导不仅让用户有解决问题的工具,也让用户拥有使用工具的指南。我们发挥产品和服务的最大潜力,让用户感受到我们对其足够重视,用户想要离开产品就没那么容易。

4及时发现处在流失边缘的用户

通过对以往流失用户的行为数据进行分析,我们可以总结出一些流失用户共有的行为,比如用户流失之前的那段时间不像以往那样活跃,流失之前向我们提出了一些问题但没有得到我们的反馈等等。通过发现这些共同特征,我们就能预测处于流失边缘的用户并采取相应的措施来挽留他们。

5确定高价值用户

确定高价值的用户并且优先满足这些用户的需求非常重要,因为我们的收入主要由这些高价值的用户贡献。辨别高价值用户的方式有两种:一是分析用户在产品生命周期内每个阶段的参与度,二是根据用户行为对用户进行分组。我们可以将在产品生命周期每个阶段参与度都很高,并且经常实施购买行为的用户群组视为高价值用户群。

6激励用户

激励用户的措施有很多,例如优惠活动、积分兑换等。在采取激励措施挽留处于流失边缘的用户或者召回已流失用户前,我们一定要确保这些措施所消耗的成本低于这些用户给我们贡献的利润。我们不能浪费大量的人力财力去挽回那些不会再为我们贡献一分一毫的用户。

7找准目标用户

目标用户找错了,哪怕我们使尽浑身解数也不可能让用户留下来。如果我们通过“免费”和“便宜”这样的字眼来吸引新用户,我们获取的新用户可能根本不是我们的目标用户。这些收集免费赠品的用户是最有可能流失的群体。我们的目标用户应该是重视我们产品长期价值的用户,而非那些贪小便宜的用户。

8向用户提供更好的服务

糟糕的服务会导致用户流失。用户流失有两大主要原因:一是不称职又粗鲁的员工,二是服务慢到让人无法容忍。

9重视用户投诉

用户投诉所暴露的产品问题只是冰山一角。大部分的用户即使对产品感到不满也不会吭声,然后一声不响地永久离开。只有少部分的用户会对产品提出不满或意见。由此可见,我们必须认真对待用户的抱怨和投诉并且及时给予反馈。

10展示我们的竞争优势

我们需要让用户明白我们与竞争对手有什么区别;我们突出的地方在哪里;如果用户不使用我们的产品,他们会错过什么。搞清楚这些问题之后,就能知道我们的竞争优势有哪些。清楚了竞争优势之后就可以大肆宣传啦!

 

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