品牌的建立可以给用户留下潜在的印象，并一定程度上向用户传达独属于品牌的价值观。虽然To B产品与To C产品有所区别，但前者同样也可以进行品牌建设，做好B2B的市场营销。
一、品牌是什么：表达企业定位、产品服务、价值主张、愿景与价值观
1、有形的品牌
品牌包含了用于支持它的有形的市场营销传播元素：名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个企业或产品或服务，使之与竞争对手相区别。
2、无形的品牌
除了有形元素，品牌还可以用以下无形的概念来理解：
·品牌是一种承诺：传达品牌对客户的承诺；
·品牌是一种集合：人们感知到的信息全部；
·品牌是一种位置：在客户心目中占的位置；
·品牌是一种预期：产生联想和合理的期待；
二、ToB品牌三大价值：
1、提高信任预期，降低采购风险；
2、提高识别效率，简化购买决策；
3、增加价值认可，实现品牌溢价；
三、ToB与ToC打造品牌的区别
四、ToB企业品牌传播需求度
1、大量品宣：
·竞争激励的行业领导品牌，需时刻提醒行业其路线地位；
·大量中小客户，需要借鉴大众传播；
·后起之秀，需快速提升行业影响力；
·融资上市前夕，需要向资本市场传播同时强化品牌力；
·品牌升级，企业战略/品牌/产品重大升级；
2、适当品宣：
带来销售线索、提升客户信赖、提升行业影响力，适当的ToB品牌营销，兼顾品牌和获客；
3、较少品宣：
·规模小，获客生存第一，没有预算做品牌；
·目标客户少，只需抓几个大客户，没必要做品牌；
·客户合作不便公开，如军工产品，不方便做品牌；
·缺乏竞争对手，客户没得选，无需做品牌；
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