品牌的建立可以给用户留下潜在的印象,并一定程度上向用户传达独属于品牌的价值观。虽然To B产品与To C产品有所区别,但前者同样也可以进行品牌建设,做好B2B的市场营销。
一、ToB品牌类型及打法
1、社会大众型:
·业务类型:广泛服务海量客户,间接服务广大社会大众;
·举例:钉钉、微信支付商户通;
·打法:社会品牌;
·要点:大众化事件营销+传递社会价值;
2、整体解决方案型之领先者
·业务类型:提供整体解决方案型,并且是行业领先者;
·举例:明源云、致趣百川;
·打法:知识品牌;
·要点:行业知识普及者+生态合作连接者;
3、整体解决方案型之追赶者
·业务类型:提供整体解决方案型,是行业追赶者;
·举例:SaaS中小企业;
·打法:独特品牌;
·要点:差异化定位+独特品牌主张+案例印证;
4、要素型
·业务类型:是整体产品/服务中的一部分;
·举例:英特尔、华为智能汽车;
·打法:要素品牌;
·要点:产品品牌化+联合营销;
5、服务型
·业务类型:服务全靠人,提供智力服务;
·举例:广告公司、咨询公司;
·打法:个人品牌;
·要点:个人价值定位+写作演讲+运营变现;
二、ToB品牌打造思路
1、社会品牌
·产品价值:产品初心,为何而来?
·企业价值:企业为什么存在?行业价值是什么?
·生态价值:企业如何看待自己的客户、员工、上下游伙伴和相关利益方?
·社会价值:企业对社会、国家、世界的价值是什么?
·大众化事件营销,传递生态与社会价值,以C端势能带动B端广泛客户合作。
2、知识品牌
·知识内容:产品的使用方法与行业技能、行业趋势与领域玩法、产品价值与效果;
·专业形象:知识内容分发与分享活动,在目标客户心智中产生“专业”的品牌认识;
·信任连接:内容和产品与客户建立信任连接;
·目标:在客户心智中领域与品牌产生直接联想。
3、独特品牌
·市场洞察:行业&市场&竞争&自己&机会;
·确定定位:找到差异化竞争优势,确立品牌的优势位置;
·支撑定位:为定位提供可靠证明;
·贯彻定位:全面贯彻品牌定位;
·案例印证:案例包装印证品牌定位。
4、要素品牌
·最终产品的顾客价值链分析;
·要素产品价值梳理,助力提高最终产品溢价;
·要素产品品牌化;
·联合营销,在最终产品上露出品牌,打造消费标准。
5、个人品牌
·寻找自己的价值定位;
·梳理自己的知识结构;
·找到合适的传播载体;
·长期主义的价值输出;
·个人品牌的商业变现;
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