对于B2B企业来说，活动是企业提升品牌势能，获取流量线索转化的有效营销手段之一。而且，在如今这个整合营销概念盛行的时代，仅靠内容营销等线上营销方式去影响用户也是远远不够的，还需要通过活动营销去聚集意向用户，打破线上营销无法面对面交流的局面，建立客户信任。那具体来说，B2B企业开展活动营销有什么价值意义呢？
一、短期线索增量
短期指活动后两周内，市场人员通过参加活动，为企业带来的新线索量和激活的老线索量的总和。国内大多数B2B企业考核的是线索数量，比如参加展会拿到多少名片、线上直播有多少报名等。
但是，目前有数字化意识的企业考核活动线索，会从线索数量转变为市场认可线索MQL(Marketing Qualified Leads)。市场认可线索MQL是指获得市场团队认可的线索，初具质量度，判断标准，如需要有企业名称、手机号职位等确需求。更极少数营销领先的企业标准更高，以销售认可线索SQL（Sales Qualied Leads）为考核量, 销售认可线索SQL（是指能达到销售团队认可的线索，跟MQL相比，更具别成单的可能性，判断标准比MQL多了预算和项目周期以及预计汇款金额。
可以看出，数字营销能力越强的企业越往转化漏斗下方走，确认的线索离公司参加业绩的目的更近。
二、中期业绩转化
B2B企业的成交周期一般比较长，因为B2B的采购决策是企业行为，其流程从了解到有需求、到了解产品、比较竞品、对比分析、是否有资金、使用人员、时间节点是否合适等考虑因素，通常周期会去到3-6个月，甚至以上。市场活动贡献的业绩看投入产出比ROI，即活动带来的成交额/活动总成本。B2B产品客单价普遍较高，根据经验，ROI达到5为及格线。企业可以参考此及格线，衡量活动展会的实际意义，以及下次是否需要继续参加。
三、后期品牌影响力
后期衡量品牌影响力有两个维度。一是企业品牌，通过活动放大品牌展示效果及影响力，提升品牌三度，即知名度、美誉度、忠诚度。这里我们主要靠举办B2B企业合办型活动/BD置换型活动和B2B企业赞助型活动。B2B企业合办型活动/BD置换型活动，这是是性价比最高的获客形式，一般是一家牵头，多家联办，共同邀约演讲嘉宾、邀请参会人员，用户群体覆盖范围更广，更好地拓新出圈，也就对应增加了品牌的知名度；而B2B企业赞助型，通过赞助目标客户所聚集的行业峰会活动，是B2B企业获取客户直接有效的渠道方式，这样土豪的投放方式自然是提高品牌三个维度最直接的手段，但是但因为成本较高所以在赞助前要做严格的评估。
二是活动品牌，一般以自办活动为主，形成自办活动品牌。比如A公司打造了To B数字营销增长沙龙这个活动品牌，给客户提供定期且持续的线下交流学习的机会，逐渐让客户依赖A公司提供的服务。
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