本文小编想和大家分享关于企业营销策略上的模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路↓↓↓
一、沟通模型
1、金字塔原理
金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本来这是一本讲解写作逻辑与思维逻辑的读物，但是我这里把它放到了沟通的模型当中，可能更方便大家去理解。
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所谓的金字塔原理简单来说就是：结论先行。也就是说在表达企业营销策略逻辑的时候，先说结论，再说为什么，参考句式为：之所以...是因为...
把重要的结论或者中心思想前置，这样既能让沟通的逻辑更加清晰，也能让听者更容易接受你想要传达的企业营销策略中的重点内容，大大提高了沟通的效率。
最后再简单概括一下《金字塔原理》这本书：结论先行、现状-原因-问题、逐层阐述、重要性排列。
2、3W黄金圈法则
这也是小编常用的一个思考和沟通的模型，具体来说就是：
第一步先问自己“Why？”—告诉大家你为什么制定这样的企业营销策略；
第二步再问自己“How？”—说明自己要如何完成这个企业营销策略；
第三步问自己“What？”—具体要分几个阶段；
一步一步，让领导感受到你的诚心，也让下属了解工作的内容。也只有想明白“WHY”去做这一件事之后，我们才能怎么做？如何做？更加清晰。
二、思考模型
1、SMART原则
这个模型相信大家并不陌生，在制定目标的时候基本上都是遵循这个原则，具体来说就是：
目标必须是具体的(Specific)，首先我们的企业营销策略目标一定是具体的，具体到能让你有明确的执行路径；
目标必须是可以衡量的(Measurable)，衡量性就是指目标可以衡量的；
目标必须是可以达到的(Attainable)；
目标一定是相关的(Relevant)，这里的企业营销策略目标关联性一方面是要求目标一定是和我们个人息息相关的，另一方面在实现整体目标的过程当中制定的小目标一定是和整体的目标相关联的；
目标必须有截止期限(Time-bound)，目标的时限性就是指目标是有时间限制的。不限定时间的目标也没有实际的意义。有截止期限这也是在给我们一种必须要执行的压力。
三、产品策划模型
1、SWOT分析
小编经常会用这个分析理论来做企业营销策略或者具体产品的优劣势分析，为制定企业营销战略提供必要的竞争市场分析。
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理解起来也非常简单：S表示优势，W表示劣势，O表示机会，T代表威胁，对于企业或者产品来说，优势和劣势代表内部的资源，机会和威胁代表外部的环境。将对应的内容填入相应的位置，我们就能清楚的制定出相应的战略。
2、P/MF
简单来说就是：产品和市场的匹配度，也就是说你的产品需要满足一个既定市场的用户需求。
三种不同类型的P/MF：
①用更好的产品体验来满足一个已有市场；
②用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。
③用一个产品来创造一个新的市场。
3、波特五力竞争模型
这个模型同样也是小编经常使用的一种对竞品市场的分析。波特的五力竞争模型主要包括：
同业竞争者的竞争程度、潜在竞争者的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力以及替代品的替代能力。
下面我们来进行具体的分析：
①同业竞争者的竞争程度
我们在做企业营销策略之前，对同业竞争者的调查是必需的，知己知彼方能百战百胜这句话放到这里非常合适。
②潜在竞争者的竞争能力
除了对比较成熟的竞争者进行调查之外，一些行业的新进入者的情况，我们也有必要进行一个调查和了解。
③供应商的讨价还价能力
供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业营销策略的盈利能力与产品竞争力。
④购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
⑤替代品的替代能力
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
4、波士顿矩阵
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这个模型主要研究的参数是：企业营销策略产品的市场占有率和市场增长率。根据两个参数的表现，把企业现有的产品划分为了四种不同的类型，对应的也有四种不同的应对措施。
①问题型产品：高市场增长率、低市场占有率。这个时候企业营销策略应该继续加大宣传和投资，增加产品的市场份额。
②瘦狗型产品：低市场增长率、低市场占有率。面临淘汰的产品，一般情况下需要反思产品的市场反应，总结一些经验和教训，为新产品的营销做好铺垫。
③金牛型产品：低市场增长率、高市场占有率。比较成熟的产品，这个时候营销人可以开始考虑增加新的企业营销策略产品，用新的产品增加产品的生命力。
④明星型产品：高市场增长率、高市场占有率。正处于产品成长期的产品，继续加大推广，增加曝光。
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