本文小编想和大家分享关于企业营销策略上的模型，希望能帮助大家在后面的营销工作中理清及延伸营销思路↓↓↓【如何建立营销策略思路？企业营销策略模型分享（一）】
四、营销模型
1、4C营销理论
4C营销理论是一个比较经典的企业营销策略理论，概括一下就是：当产品供过于求的时候，企业应该从产品本位转移到消费者本位。
4C就是顾客(Consumer)，成本(Cost)，便利(Convenience)，沟通(Communication)。
这个也是目前小编使用最多的一个营销理论，首先要求我们做营销策划时，以消费者的需求为始，降低消费者的购买成本，为消费者带去便利和价值，以及在购买后及时与消费者进行沟通，获得有效的反馈。
2、 4P营销理论
与4C营销理论相对应的就是4P理论，即：以产品(Product)为核心，这个产品的价格(Price)怎么定?选择哪个渠道(Place)进行销售?用什么样的推广(Promotion)方式进行推广?
4P和4C营销理论在某种程度上也是相辅相成的，在进行具体的企业营销策略时，建议大家能够根据所处行业的不同进行综合考虑。
3、 HBG大渗透
这个理论可能看上去比较陌生，这里我先给大家解释一下，HBG大渗透的全称是：How、Brands、Grow。
用公式来表示理论是：品牌增长=渗透率X想得起X买得到。即大品牌、大媒体、大渠道。
给大家举个例子，如“完美日记”，就是通过布局全网进行企业营销策略，提高旗下产品的市场渗透率，频繁在种草社区曝光，给消费者留下了深刻的印象，在他们需要的时候，自然就会想要买这个产品，同时还要注意让用户有渠道能买到产品。
4、内容营销5A模型
互联网时代的来临，碎片化的媒体市场，做营销是难上加难，在这个背景下，内容营销5A模型应运而生。
5A模型理论认为一个品牌从用户知晓到该用户成为真正的忠诚客户，会经过五个阶段：Aware (吸引)、Appeal(兴趣)、Ask(欲望)、Act(行动)、Advocacy(粉丝)。在不同的阶段，采取不同的企业营销策略。
5、 TMIC品牌增长模型
这套模型是由天猫推出的品牌增长模型，主要就是通过对线上消费行为的分析来制定相应的企业营销策略和品牌创意。包括：T(targeting&Segmenttation)人群研究；M(Market&foresight)市场洞察；I(Innovation&Guidance)爆品打造；C(Collaborative&Tactics)策略优化。
五、项目管理模型
1、KISS复盘法
KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，具体包括：
Keep(可以保持的)：寻找项目中可以继续保存的内容和行为；
Improve(需要改进的)：寻找项目当中需要改进的的问题；
Start(需要开始的)：寻找项目中有但是因为各种原因没有进行的，并且还需要开始的；
Stop(需要停止的)：寻找项目中需要停止的问题；
这里需要注意的是，这个复盘的方法一般是建立对企业营销策略项目解析清晰的基础上的。
2、三种数据分析的方法
对企业营销策略进行复盘时，非常重要的一个环节就是数据分析，首先要明白分析的目的是什么?
根据职位的不同，做数据分析的目的也有所不同，管理层的目的主要在于：找出营销问题，这也是和执行层最大的不同之处，因为执行层进行数据分析，很大程度上是为了检验工作成果。小编常用的三种数据分析的方法分享给大家：
①漏斗分析法
漏斗分析法能够科学分析用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况，是分析各渠道转化率、分析用户行为的方法。在具体的实操中，企业营销策略总监的工作就是根据流程一步一步进行监测和优化。
②留存分析法
留存分析是一种用来分析用户参与情况或者活跃程度的分析方法，也是用来衡量产品对用户价值高低的重要方法。在具体的实操过程中，我们可以通过对用户留存情况进行分析，寻找用户的“流失点”，调整产品企业营销策略。
③对比分析
对比分析是数据分析中最常用的分析方法之一了，它是指将两个及两个以上的数据进行对比，从而找出数据的变化规律和趋势的分析方法。在实操过程中，对比分析需要注意的就是确定标准，常用的标准有：时间、空间和特定值。
根据时间对比分析，可以划分为一段时间内的数据对比、和前期的对比、和往年同期的对比等等，然后评估当期数据的变化情况，对当期企业营销策略效果进行一个判断。
根据空间对比分析，可以分为和竞争对手的对比、和自己之前的产品数据进行对比、对不同营销渠道中相同产品的数据进行对比等。尝试寻找出当期产品的问题。
根据特定值对比，就是选择一个特定的数值与实际的数值进行对比，比如说目标值、平均值、预期值等等。
3、麦肯锡七步成诗法
作为一个管理者，我们经常会遇到各种各样的问题，寻找一个高效的解决问题的方法也就尤为重要，在具体制定解决企业营销策略的时候，小编经常会参考麦肯锡的七步成诗法：
①陈述问题，解决问题的前提一定是，你清楚地知道自己目前面临的企业营销策略问题到底是什么？然后将这个问题清晰、具体的列在纸上。
②分解问题，将复杂的大问题逐步分解为简单的小问题，最经典的分析方法就是问题树的形式，更加直观和清晰。
③寻找到关键的问题，尤其需要大家重点关注这个问题，问题的拆解一定是围绕问题的“目标”来进行的，也就是“我要解决什么?”然后从罗列的问题当中，将不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解决的问题上。
④需要制定详细的工作计划，工作计划围绕关键问题进行。
⑤分析关键问题，根据数据和事实依据，重点分析关键问题。
⑥根据上述的分析，汇总包含结果的结论，罗列出一个具有强导向性的解决方案。
⑦整理一套有力度的文件，将上述六个步骤整理成一份具有说服力的文件。
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