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B2B内容营销:什么样的内容可以成为精品内容?
415 2022-06-08 16:31 Ruby

精品内容越来越成为品牌资产积累的一部分被沉淀下来,并且可以被复用,那么什么样的内容可以成为精品内容呢?这里有几点心得小编要和广大市场营销人分享:

一、干货内容很重要,但内容不要为了做而做

不要去为了满足公众号一周要发一次几篇的指标而盲目生产无意义的内容,即使发的内容可能并不能引起用户共鸣,也不要为了看到短视频很火就去盲目跟风,浪费大量精力在短视频内容的生产上。

短视频的内容其实是很难复用的,因为它更像是一种快餐文化,一个视频看过,就丢掉了,很多人看短视频处于娱乐休闲的目的,为了消磨时间,解压,并不是冲着真正的干货来的。

二、做内容,始终秉持以客户为中心的思维

你想做出什么样惊天动地的内容根本不重要,重要的是你的客户,即消费者洞察,你的合作伙伴他们感兴趣的点是什么,想从你身上获得什么样的长期价值。

从价值角度出发,你想想你能提供什么利益点,你是否用心了,以客户为中心的思维就是长期主义思维,可持续发展思维。

三、内容规划前需要充足的调研工作

进行内容营销从顶层战略设计到落地实施之前,需要花足时间进行调研,包括竞品的调研,客户行为习惯的调研,核心竞争力的调研。

很多人会问做内容要求速度非常快的,要实时抓热点,我哪来得及这么多的规划,听上去这个逻辑也没问题,但问题在后面。

没有经过充足调研工作的内容在短期内还有可能产生一些浏览或点击较高,被认为是好的内容,但是长期内,因为缺乏长远的规划,没有内容生态至上而下的设计,内容在不断生产的过程中会缺乏关联性,连续性,而导致逻辑混乱,没有一致性,也失去了内容营销的长期价值。

四、专业性和可读,易读性之间平衡的重要性

B2B内容生产对于专业性的要求比较高,技术壁垒高,比如医疗大健康领域,目标客户是医生,针对医生的教育,那么必定需要专业医生产生的专业领域的内容能让同行共鸣,从而影响和他相似的人。

同时,内容营销如果仅限于某一特定领域,那么也会低估内容营销的价值,品牌需要出圈,医生的病人如果也要被影响,那么内容就需要具有可读性,易读性,如何平衡专业性和可读性,易读性之间的关系就至关重要。

五、B2B内容也需要打情感牌,考虑客户利益点以外的精神需求

情感牌一直以来是B2C品牌打动用户,引发深层次共鸣的王牌。B2B 沟通的对象虽然背后站着一家企业或实体,但是在进行沟通时,仍然是人与人之间的沟通。考虑对方的心理需求是作为考虑对方实际采购需求前的一个重要支撑。

虽然为同一家企业实体服务,但是不同的采购或者业务代表人的需求可能也是不一样的,所以了解企业大体需求的基础上深入了解决策者的行动模式,个性化的需求同样重要。

内容生产创作之后,同样重要的是内容的应用层。同一内容应用在不同渠道,其形式和方法也不尽相同。

比如专业领域的白皮书,能够很好地建立企业在这个领域地权威性和思想领袖者地地位,所以首要重要地是内容地前瞻性和专业性,它便不太适合在泛娱乐的社交媒体平台进行宣传,官网,微信私域,权威媒体是比较不错的渠道,而对于大火的社交媒体,要求的是内容生产和发布的速度和频率,易懂,带真人表演,进行演绎的内容就更加适合。

但不管形式如何变化,从这么多的变化中,小编觉得有一点不能变,维持变化中的不变,就是品牌自身的定位和想要对外传递的形象要有一致性。

 

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