SaaS营销是一种全新的数字营销类型，核心目标是致力于推广和获取基于订阅的SaaS产品的潜在客户。市面上的SaaS营销策略五花八门，各有优劣。一个好的SaaS营销策略最好的成效是四两拨千斤。今天，小编就根据过往的一些经验，跟大家分享几个较为实用和有效的SaaS营销策略。
一、内容博客营销
建议每个SaaS创始人或者SaaS企业都搭建自己的内容营销渠道。例如：微信公众号、知乎、或者其他相应行业的博客平台。
定期维护和输出与行业相关的文章或者是你SaaS产品针对行业场景和核心问题的解决方案思路。因为大部分的SaaS用户更倾向于自己去寻找答案，而不是一开始就由销售人员介入进来介绍产品。
另外，博客内容文章要与自己的官网做好内外链的关联，让用户在阅读和分享的高质量、有价值的内容的同时，也能够轻而易举的立马找到你的官网。
通过这种方式能够给你的企业网站带来流量，但为了能够将访问者转化为潜在客户，你的内容需要适当优化（精炼的方案描述+场景化的说明+过往的成功案例）。在提供价值之后，接下来需要让你的潜在用户遵循转化路径。
SaaS企业提供各种指南、网络研讨会、电子书、信息图表和其他类型的免费内容，引导用户自然地进行信息登记转换。
二、网站SEO优化
国内SaaS企业普遍在SEO方面的投入和重视程度不大，反而在SEM投入了巨大的成本，越是往后，这个SEM成本会随着时间和关键词的增加剧增。
SEO是属于慢工出细活，一般持续的投入去做半年以上才能逐渐看到效果，而且它的价值会随着时间的推移，像滚雪球一般的增长。正是因为成效慢，所以很多企业在这方面的人才投入和支持力度显得很薄弱。
SEO的优化分站内和站外，站内你需要关注：关键词研究、页面优化，包括正确使用URL、元描述和标题标签、内容结构、内部链接、页面加载时间、整体用户体验等。
站外，链接建设是站外搜索引擎优化的核心，但重要的不仅仅是链接的数量。你应该专注于从权威和受信任的网站获取高质量的链接。社交媒体是另一个需要考虑的方面，因为来自有影响力的账户的链接和分享也是一个质量指标。
三、为用户提供不同的定价选择
切勿使SaaS产品的定价模式单一，SaaS单一的定价模式会让用户转换流失的更快。对于传统公司来说，定价不属于营销策略的范畴。但对于SaaS公司来说，定价和营销是齐头并进的。
四、提供免费试用
免费试用逐渐成为SaaS企业相对于传统企业的优势。例如：手机经销商不可能免费提供最新的手机给用户30天免费试用。因为用户试用后，如果没有购买，那对于手机经销商来讲会是一笔巨大的损失。
但SaaS企业这样做并没有什么可失去的。相反，无论用户是否决定订阅，都绝对不会造成任何损失。免费产品试用是一个很好的潜在客户生成工具。此外，他们产生的潜在客户是高素质的潜在客户。简而言之，有兴趣尝试你的产品的人更有可能购买它。
但是仅是免费试用是不足够的，你还需要确保这些尝试试用SaaS产品的人都能在试用过程中得到积极的响应和问题反馈通道，例如在销售流程里设定试用跟进人员，作为销售服务跟踪。
五、推荐激励
SaaS企业推荐口碑非常重要，这种推荐大多数情况下是由于产品或者服务比较优秀，让用户能够自发的在圈子里面传导开来，另一方面是企业自身建立了一套比较健全的推荐奖励机制。无论是订阅折扣、免费高级功能，还是成熟的SaaS推荐计划，都要设法鼓励你当前的SaaS客户传播信息并获得相应的补偿。
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