ToB和ToC市场营销，似乎一直是两大阵营，toB市场人和toC市场人互相觉得双方差异很大，当ToC市场人去做ToB，或ToB市场人转到toC时，各自又有极大的不适应。那么ToB营销和ToC营销真的差异这么大吗？二者有哪些相似不同之处呢？
首先，回归市场营销最关心的“人”和“决策流程”。因ToB是企业采购，决策参与人多，使用者、购买者和决策者可能是不同的人；决策慢、理性、流程长，更看重产品功能价值。
ToC是个人消费，通常购买者就是使用者，容易产生冲动消费，可能因为价格、情感、偏好等原因。对比起来，ToB营销要求对商业运营、企业组织、决策参与者职业身份的洞察理解，对市场人的专业化要求更高，ToC营销更多要求对个人性格特点、心里特征的把握，市场人需要更灵活、敏锐、有创意。
从企业角色和工作内容来看，由采购特点决定，ToB市场人通常被定义为销售的辅助，主要工作就是办线下活动、参展、产出销售需要并体现品牌形象的物料、为渠道商提供营销支持，后来逐渐增加了内容营销。ToC市场人，作为公司的获客和收入担当，则是公司的核心角色，只是互联网兴起前内获客渠道有限，他们也只是通过电视、杂志、户外等传统广告渠道，投放一些调性一致的品牌广告。
然而，随着互联网和移动互联网的出现，随着新媒体渠道的不断迭代，ToB和ToC营销都发生了很大变化，营销名词和方法论似乎也有了靠近的趋势，但仔细看来，还是能发现不少差异。
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