技术的发展让传播媒介变得越来越丰富，比如音频、视频等媒介的流行，而视频内容也逐渐在内容营销中占据越来越重要的地位。那么B2B企业如何进行短视频营销呢？
B2B企业视频营销获客技巧
1、发现问题阶段
处在这个阶段的B2B买家，会将问题意识和解决方法放在首位，他们可能已经发现了自己的问题，并在寻求相应的解决方案。
因此，短视频内容应该围绕他们可能存在的问题展开，此类视频的目标是扩大影响范围并与买家建立信任，让买家认同你。该阶段的视频示例包括：
·展示品牌个性的短视频；
·展示您的领导者的思想领导力视频；
·基于业务常见问题的解答和释疑。
当您吸引新的受众时，请避免过多地谈论您的产品，相反应该让您的品牌价值和专业洞察占据中心位置。
2、信息收集
与潜在用户建立有意义的关系，将其转化为潜在客户，首先要提供个性化体验，建立信任并推动参与。通过短视频营销，企业可以展示其品牌的个性、声音和价值观，并无缝引导潜在买家了解其他复杂的产品和服务选项。视频类型示例：
·直播；
·产品概念；
·品牌个性。
3、成为客户
小编认为，视频可以建立客户对品牌的信任。此时受众正在考虑自己是否要决定购买，这个时候，视频承担着建立信任，打消他们脑中对风险的顾虑，进而引导买家完成购买。
这个阶段中，更多关于行业客户最佳实践、产品操作、以及产品价值的内容，会帮助企业更好地理解和确定，自己在购买产品后的状态。推荐视频类型：
·客户案例视频；
·产品价值；
·产品体验。
4、购后阶段
用户购买后，他的旅程并没有停止，而是继续向前。在用户开始使用产品并逐渐取得成功的过程中，往往需要更多策略和实操型的内容，来支持他们用好产品。与此同时，他们也是相当重要的优化意见的来源。
一方面，我们可以为客户提供视频型的操作手册讲解和常用问题知识库，便于用户更好理解产品的使用逻辑和方法，另一方面，线上研讨会类型的视频分享，也有助于保持与用户之间的良性互动，提高客户对产品的忠诚度并获得更多改进方向。推荐视频类型：
·产品实操；
·产品功能更新；
·产品玩法策略。
最后，小编分享一款免费的市场营销工具：<识微互动>，里面设计的一系列工具能够帮助企业提升客户线索数量和线索质量，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓