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B2B企业如何进行短视频营销?视频营销获客技巧
473 2022-08-03 15:26 Ruby

技术的发展让传播媒介变得越来越丰富,比如音频、视频等媒介的流行,而视频内容也逐渐在内容营销中占据越来越重要的地位。那么B2B企业如何进行短视频营销呢?

B2B企业视频营销获客技巧

1、发现问题阶段

处在这个阶段的B2B买家,会将问题意识和解决方法放在首位,他们可能已经发现了自己的问题,并在寻求相应的解决方案。

因此,短视频内容应该围绕他们可能存在的问题展开,此类视频的目标是扩大影响范围并与买家建立信任,让买家认同你。该阶段的视频示例包括:

·展示品牌个性的短视频;

·展示您的领导者的思想领导力视频;

·基于业务常见问题的解答和释疑。

当您吸引新的受众时,请避免过多地谈论您的产品,相反应该让您的品牌价值和专业洞察占据中心位置。

2信息收集

与潜在用户建立有意义的关系,将其转化为潜在客户,首先要提供个性化体验,建立信任并推动参与。通过短视频营销,企业可以展示其品牌的个性、声音和价值观,并无缝引导潜在买家了解其他复杂的产品和服务选项。视频类型示例:

·直播;

·产品概念;

·品牌个性。

3成为客户

小编认为,视频可以建立客户对品牌的信任。此时受众正在考虑自己是否要决定购买,这个时候,视频承担着建立信任,打消他们脑中对风险的顾虑,进而引导买家完成购买。

这个阶段中,更多关于行业客户最佳实践、产品操作、以及产品价值的内容,会帮助企业更好地理解和确定,自己在购买产品后的状态。推荐视频类型:

·客户案例视频;

·产品价值;

·产品体验。

4购后阶段

用户购买后,他的旅程并没有停止,而是继续向前。在用户开始使用产品并逐渐取得成功的过程中,往往需要更多策略和实操型的内容,来支持他们用好产品。与此同时,他们也是相当重要的优化意见的来源。

一方面,我们可以为客户提供视频型的操作手册讲解和常用问题知识库,便于用户更好理解产品的使用逻辑和方法,另一方面,线上研讨会类型的视频分享,也有助于保持与用户之间的良性互动,提高客户对产品的忠诚度并获得更多改进方向。推荐视频类型:

·产品实操;

·产品功能更新;

·产品玩法策略。

 

最后,小编分享一款免费的市场营销工具<识微互动>,里面设计的一系列工具能够帮助企业提升客户线索数量和线索质量,降低获客成本,详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓

 

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