如果您在百度上搜索 B2B 营销策略，可以很容易找到各种建议，但这些建议通常是宽泛、缺乏落地性的。为此，小编针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革，将给出一些B2B企业2023年实用的营销策略。供大家参考↓↓↓
2023年最新实用B2B企业营销策略
1、把目光瞄准年轻一代
到2025年，00后将占全球劳动力的75%，这意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。也意味着我们的营销策略要迎合年轻人，比如：
· 更年轻化的页面、产品设计；
· 更轻松的社交营销（比如抖音、小红书，不要再让你的社交媒体还是死气沉沉的发产品图片了）；
· 符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变；
2、B2B和B2C的界限在变得模糊
随着年轻一代用户的增加，B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始做零售业务。那么对应的，我们可以做出一些改变：
· 产品线适应零售；
· 产品设计推出一些零售款（需要看产品类型，一些可B可C的完全可以）；
· 利用好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力；
3、适应更长的购买周期
相对于B2C来说，B2B的购买周期往往更长。但随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉的更长。企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。
· 创建足够的内容来让客户安心，打消购买疑虑；
· 有足够的耐心去跟进和发掘用户需要，不放过一个有意向的询盘；
4、更加有规划的SEO优化
SEO优化将不在只是阶段性的规划，需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上，需要建立一个相对完善的关键词漏斗。
· 漏斗的最顶端，是数量最大的潜在需求关键词；
· 漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性；
· 漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词；
通过对三个维度关键词的覆盖，我们的信息将遍布用户决策的各个环节，才有可能脱颖而出。
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