如果您在百度上搜索 B2B 营销策略,可以很容易找到各种建议,但这些建议通常是宽泛、缺乏落地性的。为此,小编针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革,将给出一些B2B企业2023年实用的营销策略。供大家参考↓↓↓
2023年最新实用B2B企业营销策略
1、把目光瞄准年轻一代
到2025年,00后将占全球劳动力的75%,这意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人,他们将逐渐变成公司的购买决策者。也意味着我们的营销策略要迎合年轻人,比如:
· 更年轻化的页面、产品设计;
· 更轻松的社交营销(比如抖音、小红书,不要再让你的社交媒体还是死气沉沉的发产品图片了);
· 符合年轻人社交文化的宣传方式:广告的形式,投放的平台,都会发生巨大的改变;
2、B2B和B2C的界限在变得模糊
随着年轻一代用户的增加,B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购,很多生产型企业也开始做零售业务。那么对应的,我们可以做出一些改变:
· 产品线适应零售;
· 产品设计推出一些零售款(需要看产品类型,一些可B可C的完全可以);
· 利用好“源头厂家”这个天然优势,这个标签不只是对B端销售有帮助,在C端销售中也有很大的诱惑力;
3、适应更长的购买周期
相对于B2C来说,B2B的购买周期往往更长。但随着这几年整体经济情况的波动,这个周期将会被拉的更长。企业的预算变得紧张,B端买家会更加谨慎,对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。
· 创建足够的内容来让客户安心,打消购买疑虑;
· 有足够的耐心去跟进和发掘用户需要,不放过一个有意向的询盘;
4、更加有规划的SEO优化
SEO优化将不在只是阶段性的规划,需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上,需要建立一个相对完善的关键词漏斗。
· 漏斗的最顶端,是数量最大的潜在需求关键词;
· 漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性;
· 漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词;
通过对三个维度关键词的覆盖,我们的信息将遍布用户决策的各个环节,才有可能脱颖而出。
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