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618结束 企业节后营销效果分析与复盘方案
57 2020-06-30 09:47:32 FR

618落下帷幕,及时复盘,关注行业新变化、新玩法尤为重要。今年受特殊疫情影响,各大平台大力进行声势浩大的宣传,据《百度618电商搜索大数据报告》显示,今年的618热度已经创出了五年的新高。加班加点终于忙完618,还有一个重要的事等着我们,那就是效果分析与复盘。

有人不懂为什么复盘很重要。一个是记录好数据,为今后同类型的活动做好数据对比的依据;第二,做总结就是为了发现问题、找到问题原因,继而解决问题。

下文就企业节后营销效果分析与复盘方案做了一些分享,供各位参考。

1.活动整体概况分析

核心数据主要包括活动期间的营业额、访客数、转化率以及客单价等相关数据。首先是预估与实际达成数据分析,便于进行计划与实际的对比,以调整完善计划。其次是本次618营销与往年或者日常营销的大数据对比分析,旨在发现此次节日营销过程中的问题。第三,各时段下成交数据分析,可以帮助企业发现哪个时间段的下单需求较高,哪个时间点的访客人数比较多。

2.产品销售数据分析

产品销售数据分析主要指的是产品在618活动期间的销售情况以及占比情况如何。从而发现当天贡献销售额高的产品主要有哪些,是否符合当初进行计划时的数据,下次企业就可以多生产或者采购这类产品。

3.各营销推广渠道流量情况分析

无论是免费渠道还是付费渠道,各个营销推广渠道的流量情况就是营销效果分析参考的依据。复盘数据思路可以从以下几个方面进行:各个推广渠道效果数据分析(如阅读数、分享数、点赞数、评论数等),整体消耗情况和预估消耗情况对比,细化到各个推广渠道,为企业找出成本最低收益最高的最优渠道。

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