2020年第二季度会议都已经结束了，可能很多企业这个季度过得并不很好。受疫情影响，很多线下业务不得不搬到线上，仓促又缺乏经验的转型让企业有些急于求成，着急“变现”“转化”却忽略了用户拉新、留存和后期的维护运营，结果变现效果差强人意。

在当下这种环境，加上用户获取成本越来越高的实际情况，如何选择合适的拉新方式是企业的必备功课。今天我们一起分享以下一些拉新方式。

一、线上广告投放

这个方式大家都很熟悉了，一般企业都会选择这种。线上广告投放主要分为：SEM推广、网盟DSP推广、精准网站推广、可投放广告媒介。具体这里不细说，大家可自行查询。

二、线下地推

2020下半年春暖花开，线下地推倒是可以重新拿起，主要地点可选择地铁（站）、公交（站）、电梯、企业入驻广场门口、校园。这种方式好处是用户比较精准，缺点是有区域性，限制比较大。

三、合作推广

合作推广算是今年比较热门的方式了，随着短视频等新型平台逐渐成熟，大量的mcn机构诞生，很多企业都开始选择跟kol合作推广。常见的就是抖音上各个美妆视频主发的视频，一般接了合作推广都会附上该商品链接。

四、媒体推广

媒体推广和线上广告投放一样都是比较传统的方式了，常见的有企业微信拉新、直播涨粉、微信公众号、微博、百度贴吧等。其中直播也是今年疫情大热门了，渠道有抖音直播、快手直播、看点直播、淘宝直播等。

五、社群营销

先来说说社群营销常见的几种拉新技巧：以老带新、裂变拉新、群运营、漏斗拉新等。裂变拉新通常就是设计裂变海报，选好活动奖品，用户可生成自己专属的二维码海报，通过积分不断吸引用户自发推广这个活动。

六、事件策划

结语：拉新的传统方式虽然老套但依然有效果，还是值得选择的方式，至于一些新的方式也是随着今年特殊情况诞生，趁热打铁，赶紧尝试这些新方式或许能得到很不错的效果。2020年应该怎么拉新，还要结合企业自身情况进行组合，不可跟风盲从。

这里再推荐一个客户线索管理优化工具——识微互动。拉新之后如何管理好这些客户线索，将其转化尽可能提高就是这款工具的作用所在。现在还能免费试用。