9月7日，支付宝锦鲤女孩信小呆在社交平台上发文称一元转让中国锦鲤。同时发布的充满诱惑力奖品清单使得很多人转发，引起全网热议。随后，这个活动因为盗用其他公司的资质而被喊停，引发群嘲。
今天小微跟大家一起来复盘这场“成功又失败”的疯狂营销。
一、事件始末
曾因“2018支付宝中国锦鲤”一夜变富被广大网友熟知的信小呆，在近期发文称要一元转让自己的锦鲤身份，并奔向“新事业”。
9月8日，活动揭晓，原来是一场与主播选秀节目《超级主播KING》的营销合作，转发关注微博即可参与抽奖“锦鲤转让权”，配图更是一串长长的奖品清单，首先映入眼帘的“海南一套房”直接将相关话题推上微博知乎双热搜榜，此条微博的转发量更是达到来恐怖的87万。
但翻车来的如此突然，活动发布的当天，微博认证为武汉时光流声文化传媒有限公司的@时光流声工作室 发布维权信息：@超级主播KING 盗用我司资质进行企业认证，目前我方已向公安机关备案。该维权信息发布之后，有网友发现@超级主播KING 官方微博已经被封号，微博提示该昵称目前不存在。
而信小呆也同步发布道歉声明，宣布活动取消，其微博被作3个月封禁处理。
二、活动复盘
1、活动背景
① 直播带货正成为新消费热潮，
② 信小呆抽中锦鲤已时隔两年，热度逐渐冷却，但旅游内容博主的事业并无突破，出道即巅峰；
③ 新节目组《超级主播KING》谋求大量曝光，用小成本撬动大流量。
2、活动结果数据
① 粉丝增量
截至9月10日，信小呆微博粉丝数从170万增长至220万，两天涨幅达30%。甲方“超级主播KING”账户已炸，数据无从查询，但从活动规则来看增量肯定不少
② 内容热度
截至9月10日，微博话题#信小呆一元转让中国锦鲤#已获得5.4亿阅读，226.3万讨论；
信小呆所发布的单条微博获得85.2万转发，33.3万条评论，26.3万次点赞。
从数据角度看，此次微博营销无疑是成功的，真正的在全网再次掀起了一波锦鲤热潮。
自2018年支付宝那场锦鲤活动大获成功后，无数个活动都想复刻，没有谁能成功。这一次为什么影响如此之大？默默无闻的合作方到底有什么魔力？
3、活动成功在哪
品牌背书
2018年锦鲤活动成功的支撑之一，就是支付宝的品牌背书与流量支持。“超级主播KING”一个只有4个人的小团队，什么也没有，品牌背书更是无从谈起，他们是如何另辟蹊径的呢？
首先，他们选择了信小呆。其次，他们选择“转让锦鲤”这个宣传文案。这两点巧妙地利用了当年支付宝品牌背书的余热——信小呆活动预热时没有明确说出合作方，大部分网友误以为这次活动也是支付宝承办，教科书级别的狐假虎威说的就是他们了。
4、活动失败又在哪
有成功点但实际还是以“双输”的结局告终，其活动失败的原因有哪些？
① 甲方自家后院着火
“千里之堤，毁于蚁穴”这句话大概总结了这次活动甲方的失败点。为什么说大概呢？一方面“超级主播KING”真正取消活动只是因为企业认证资质这一个细节问题，可谓是“毁于蚁穴”；另一方面从甲方的致歉声明来看，仅4人的小团队，恐怕那一长串奖品清单也是空头支票，想着打出名声之后再来招商兑现，这种投机取巧策略并不值得提倡。所以甲方甚至称不上“千里之堤”。
② 乙方经验不足
前段时间刚闹出腾讯老干妈广告乌龙事件，这么大的合作，信小呆方完全没有考察对方资质，真的是经验不足。
③ 没有准备plan B方案
活动没有plan B方案就相当于背后没有同伴保护，本来可以挽救的局面，冷不丁就全盘皆输。
总结：开局高光最后高糊，这一次的一元转让锦鲤营销案例给我们敲了一个警钟，不否定另辟蹊径，但好的创意离不开稳固的基础，脚踏实地才是走到最后的人。
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