教育行业，招生办永远是培训机构的重点部门。教育培训行业应该如何挖掘潜在客户呢？首先我们来了解下客户信息怎样才算有效：主动留下了姓名、联系方式，这是最起码的，如果能有他的学历、家庭背景、父母工作等信息更好，得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，后续转化的可能性也越大。

如何才能挖掘潜在客户？针对教育培训行业的现状，小微来分享以下几点：

一、产品内容定位，即明确用户

即满足市场需求，符合客户所需。例如，当地镇上学校的周边已有不下于5家专业英语培训机构，市场趋近于饱和，但是有部分家长在周末把孩子送到县城去学习奥数、书法，难道你还要再选择开办英语培训机构吗？是不是奥数、书法机构更满足市场需求？另外还有一点需要注意的就是，如果培训服务定位在K12教育阶段，建议不要过多的采用线上方式，因为线下传统教学更容易被人接受。

二、地毯式推广

这种方式是最为常用，也是最为有效的。具体的方式包括：在学校周边派发宣传资料、进学校做赞助活动（六一儿童节、元旦节）、不定期的礼品优惠等无偿馈赠等等，都是最接近潜在客户的方式，让客户与你相互了解，为促成交易做铺垫。

三、掌握用户生命周期

每个行业的用户生命周期存在差异，还是以K12教育阶段的学生群体为例，旺季会集中在1、7、8月份的寒暑假，以及4、5、6、9、10月份的春秋季。所以在做内容营销前，要提前区分淡季和旺季的侧重点，避免资源的浪费。

四、广告搜索

广告搜索指利用各种广告媒体寻找生源，例如在公交、车站、电梯、商场、杂志版面的底部等宣传海报上放上二维码。如果实力允许，还可以做SEM，使潜在客户通过关键词搜索主动找上你。

五、加入行业论坛以及社群

在互联网时代，对于资源渠道有限、经费有限的培训企业而言，这是最好的方式。因为在微信群QQ群、某专业论坛或者某微博话题下，可能就是潜在客户的聚集地。

六、借助整合营销工具

挖掘潜在客户的方法有很多，如果有一款工具能将多个方法整合在一起，对提高营销人员的工作效率也是大有益处。比如【识微互动】这种工具就能将在线客服、在线表单、落地页和其他投放渠道效果整合在一起，便于管理，而且多个营销方式的转化效果能整合在一起查看对比，营销人员可以通过对比优胜劣汰，及时优化调整策略，避免不必要的损失。

以上就是教育培训行业潜在客户的一些挖掘技巧，供大家参考。

【识微互动】免费试用申请中......