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外贸行业:亚马逊AMS广告终极指南
44 2020-10-22 16:03:16 FR

外贸行业想必对亚马逊这个平台相当熟悉,在国内商家做阿里巴巴、淘宝等可以选择直通车、淘宝客等多种推广渠道,对于外贸行业,亚马逊这个平台有什么推广渠道呢?今天的内容就是一份外贸行业的亚马逊AMS广告终极指南。请接着往下看:

Amazon Marketing Services(简称AMS,亚马逊市场服务)是亚马逊提供给商家专门进行广告推广的推广账户,可为卖家提供最有效的工具,为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量,帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。

亚马逊AMS特点:

它是独立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一个账户类型

它不支持上传产品,只能够推广产品

具备Amazon所有广告位的推广功能

AMS正在迅速发展。实际上,今年亚马逊的广告收入预计将达到127.5亿美元,自2019年以来将以惊人的速度增长23%。 如果你还未使用AMS,可以尝试了解下。

亚马逊AMS广告终极指南:7个小技巧

亚马逊有五种不同类型的广告模式,以下7个小技巧适用于所有模式。

1、确定推广目的

无论你是想增加销量还是提高品牌知名度,亚马逊都能找到相应的方式让你与目标保持一致。例如,如果你推广目的增加销量,则可以将广告销售成本(ACoS)定为推广指标;如果是想提高品牌知名度,则可以将展示次数视为定为推广指标。

而且,亚马逊根据你的目标给你推荐合适的广告形式。例如,如果你的目标是提高品牌知名度,它会建议使用视频广告,展示广告,音频广告和自定义广告解决方案。 

2、选择合适的产品做广告

亚马逊AMS广告给你提供了推广平台,但如果产品没选好导致效果一般,是很可惜的。所以你还应确保推广产品现货充足并且性价比比较好,不然拿什么跟其他商家竞争呢? 

3、制作清晰,简洁且引人注目的产品详情页

亚马逊AMS广告可以吸引购物者访问您的产品详情页面,详情页面优质对转化的影响力也是很大的。所以产品详情页一定要清晰,简洁且引人注目。比如标题要精准描述产品,配图要高清优质,产品信息要全面且贴合消费者需求等等。

4、选择放置广告的位置

亚马逊在其完整的广告套件中提供了多种投放位置,比如你做语音广告就可以在支持Alexa的设备上展示,视频广告在Fire TV或IMBD等亚马逊专有网站展示。

确定广告类型是语音,视频或搜索后,还要注重广告创意。

5、使用产品属性定位功能 

亚马逊提供了先进的定位功能,可帮助你将自家产品跟竞争者一起展示。什么意思呢?比如:你推广一款水杯,一般措施就是向搜索过这款水杯的亚马逊用户投放广告。 

但通过产品属性定位,你可以对水杯行业其他产品有兴趣消费者展示我们的广告。所以这种产品属性定位功能可帮助你最大程度地发挥广告的效果。此外还能提高目标受众的品牌知名度。 

6、善用否定词避免预算浪费

有投放广告经验的你会发现,有些词其实跟我们产品不相关,但是一直有消费者搜索并且点击我们的产品投放页面,这种现象就导致费用扣掉了,可是消费者也走了,因为产品跟他需求不吻合嘛。所以否定词功能就可以让我们避免预算浪费。

此外,你还可以把关键词的范围界定的更小来控制展示量,比如用“低脂牛奶”替换掉“牛奶”关键词,进一步筛选目标客户。

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