六大类用户增长项目

用户增长永远是公司的重要目标之一，但具体怎么增长并没有唯一的方法，不同公司有不同的策略。所以以下为大家列举了六种增长类型供参考。

1. 市场型增长

市场型增长主要包括品牌营销、渠道投放，主要由市场及运营团队负责。

品牌营销虽然成本较高效果不好跟踪，但一直是企业不会放弃的一个项目类型，具体形式有品牌广告、品牌活动、合作冠名等等；虽然这是企业一直未放弃的策略，但一般也只有头部公司在品牌营销这块投入较大，他们的预算比较充足嘛。这种策略目的是占领用户心智和市场领导地位。

渠道投放对比品牌营销其实是互联网公司市场型增长更常见的项目类型。互联网的用户流量较为集中，主要包括搜索流量（百度）、社交流量（腾讯/新浪）和内容流量（腾讯/字节跳动/快手/小红书/爱奇艺/B站），还有一些工具或电商流量。

对于采取这类项目的企业来说，一旦整个渠道投放流程跑熟后，获客成本和数量都较为可控，而且数据可跟踪监控，利于实验优化；虽然投放获客成本不断攀高，但是只要公司有足够预算，渠道投放仍然是最稳定、最主要的增长获客方式。

2. 功能型增长

功能型增长是指通过产品功能实现增长，主要由产品团队负责。

常见的红包、分享、拼团都是典型的功能型增长，近年盛行的游戏化功能更是功能型增长的优秀代表，用户在使用这些功能时能够带来价值提升和新增用户；一般的功能型增长很难带来爆发性的大量的用户增长，但是作为长期的产品功能存在，对用户增长有着持续的贡献。

3. 活动型增长

活动型增长是指通过短期活动推动用户增长，主要由运营团队负责。

这种类型一般是在特定的节日/事件时，借特定主题发起的活动，目的有销售/拉新/传播等等。比如各种节日时瓜分红包、集卡片、年末盘点等活动都是活动型增长，微信生态内常见的礼品裂变活动算是较为普遍的活动型增长。

活动型增长一般周期较短，通过借势放大增长效果，短期带来较大量的用户增长。验证较好的活动型增长，可周期性的进行，也可考虑固定为功能型增长，长期促进用户增长。

4. 策略型增长

策略型增长是指基于数据分析进行的轻量的增长项目，主要由运营团队负责。

策略型增长更多依靠数据驱动，通过数据分析洞察用户。这种类型一般都是配合其他类型的增长项目才可达到最佳效果。

活动型增长配合策略型增长可以提升活动的效果，比如差异化的活动设计、文案优化，可以提升不同用户对增长活动的参与度。

功能型增长配合策略型增长可以放大功能的价值，比如红包、优惠券等功能配合精细化的发放策略，可以实现更大化的GMV增长。

5. 口碑型增长

口碑型增长是指借助好的口碑带动用户增长，很难直接干预，也没有具体团队负责。

早期的小米就是口碑型增长的典型代表，通过引导用户参与小米MIUI系统、手机的设计，塑造米粉的集体归属感和荣誉感，实现了良好的口碑传播。所以这是一种需要长期执行的项目。

6. 综合型增长

综合型增长侧重于多种增长类型的组合优化，以及多方资源的整合利用及创新，还不能完全定义。您可以参考以上五种项目类型自行组合安排，相信您看到这里已经有了不少的灵感了。

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