所谓地推，就是地面推广的意思。区别于线上推广，地推是需要人力现场去做的，常见的就是让人扫二维码关注公众号或者是下载APP。这种推广方式对于现在来说确实非常原始了，但不可否认，地推是有效且推广成本比较低的一种方式。地推看起来简单，但实际上很耗费精力，而且需要方法和技巧。如果您的地推活动没效果，不妨看看接下来的内容，小微将从人、物、场三个角度分享一些地推经验供您参考。
人——地推涉及哪些人群
地推不只涉及推广人员，真正意义上来说，一个地推活动涉及地推人员、目标客户、第三方人员和幕后支持人员这四种人群，我们一一来看下。
1. 地推人员
怎么选择地推人员呢？都知道做地推会遇到各色各样的目标客户，“脸皮厚”是首要要求，选择地推人员的三大标准就是吃苦耐劳、不怕拒绝、随机应变能力强。
2. 目标客户
根据不同的推广产品/服务，目标客户也有所不同，这一点相信企业都已经有方向了。
3. 第三方人员
这是一个容易忽视的人群，其实在地推的过程中，我们会接触到前台、工厂保安、市场城管，物业等第三方人员，他们都会对我们业务的推广产生影响。
当然了，有的时候物业关系只要处理妥当，他们反而是业务的助推器。
4. 幕后支持人员
无论是传统的线下卖房、卖车，还是在线教育、医美、电商等业务。一旦地推进行市场推广，就意味着会有客户的上线、订单、咨询等问题。
如何做到后台服务及时响应、流程简化、产品不出错，都会影响实际的推广效果。
物——地推需要准备什么
为了更好的开展推广工作，市场人员在开展地推的时候，必须要准备相关的物料、设备。
1. 地推装备
地推在线下推广的过程中，如何打消用户一定的顾虑，首先地推人员先要把自己整装好。
地推人员开展活动，一般要必备三件套：工牌、名片、统一服装。尤其是以摆摊或陌拜形式开展的地推，带工牌、穿工服，不仅能增强信任，也是一种品牌的宣传。
2. 宣传物料
关于宣传的物料就比较多，一般有物料三宝：海报、宣传单（三折页）、易拉宝。不同的业务场景中，还需要宣传册、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。
这里要强调一下，去农村、菜场、工业园、广场等场地开展地推活动，喇叭的宣传效果十分明显，甚至还需要给每个地推人员配上小蜜蜂。
3. 地推礼品
为了能够吸引用户的注意力，也为了更好的拉近客户距离。地推的时候，准备一些小礼品总是没错的。
1）实用
最好送一些用户在日常生活中，都能用得上的小礼物。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架，主要以日用百货为主。
个别情况要因业务而异，比如做英语教育推广，就得送教育礼包卡，现在抖音很多教育类的广告就在做。
做美妆护肤相关推广的，就送点面膜、小份试用装。具体的礼品采购可以去当地的小商品批发市场，也可以直接去1688上。
2）价格
地推的礼品，也不是说越便宜越好。要根据我们具体业务的获客成本来定。
场——地推怎么选场地
根据小微经验，一般在场地选择上需要注意这三个方面。
1. 人员集中
人员集中肯定是首要考虑的，比如学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地都可以考虑，具体选择就要根据您的推广产品特性来定了。
2. 目标一致
我们上面就提到，具体场地选择一定要贴合产品特性，比如卖教育产品肯定不能去酒吧附近做地推。
3. 路线规划
就算定好场地，规划也是重点，不规划好的地推是一盘散沙，规划好的地推就像一个完整的渔网，可以将整个场地的目标客户“网住”。
比如一个人应该怎么进行，每天需要完成几个网点。有4、5个人时，每个小组应该负责哪些片区。这不仅要考虑到场地路程的远近，还要考虑不同时间段该场地的人流情况、营业时间等。
其中重点说下时间问题，你想在学校门口做教育培训，只有早晚适合。
你想在写字楼附近，推广健身卡，就选择晚上下班之后，早上中午效果极差。还有注意工作日和休息日的地推，休息日的时候去小区、菜场、步行街上人群更多。
最后几个细节还很重要，比如一定要定期复盘和及时反馈问题给负责人，比如要尽量跟客户加微信建立联系渠道等等。
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