许多运营者在制定营销方案时，很难覆盖全部用户，小编任务，如果要将营销方案做到全面覆盖并转化好，运营者就需要根据不同阶段用户的需求来制定营销方案，创造更大的价值。下面小编整理出针对不同阶段用户营销方案制定的干货，可供大家参考：
首先需要将营销目标用户分类，可分为以下五类：
一、激活：通过多种方式拉新，让新用户了解我们的产品。此时我们需要快速、简单地让用户了解该产品的价值，有什么用，如何使用等。
二、转化：用户首次购买、付费、成交等。
三、留存阶段：经过一段时间后，可能会有一部分用户流失，那么剩下来的便是留存用户。
四、唤醒：部分用户在购买完产品后就处于“沉睡状态”，为了提高用户复购率，我们需要再次唤醒用户，让其重新活跃，参与到产品中来。
五、召回：让流失用户重新购买产品或回到我们的应用程序中，让老用户不要这么快就变成流失用户，让新用户尽快使用我们的核心功能等。
各阶段用户的营销方案：
一、激活阶段：
①饥饿营销：可以有意调低产品的产量，造成产品稀缺，制造供不应求的“假象”。当用户有购买产品的想法时，突然发现库存还剩很少，多数用户会选择立即购买。
②经验奖励：许多游戏中，玩家只要完成设定的任务，就会得到各种装备和经验等的奖励，从而引导玩家完成更多任务，促进发展。
③引导购买：当用户购买不熟悉的产品时，内心会有顾虑和疑问，可通过客服的及时介入，解决用户疑虑，引导用户进行购买。
二、转化阶段：
①简化转化路径：对用户来说，购买产品不只是需要花钱，还要花时间。尽可能的简化用户转化路径，减少用户的时间成本，从而更好地留住用户。
②好的转化策略：营销方案中要确定产品能够满足用户的哪些需求，确定后再激励用户。转化诱因是诱导用户进行转化的关键，通过一些转化诱因，让用户产生“现在不买就亏”的心理，从而给他们提供转化理由和动机。
三、留存阶段：
①流失预警：通过对用户历史数据的分析，提前预防用户流失，第一时间提醒用户，比如短信、APP提醒，主动电话或微信联系等，尽最大可能降低流失风险。
②超预期服务：用户流失主要是因为效果不明显或需求不再匹配等，在营销方案中设置超预期的服务体验，让用户流失的风险降低。
四、唤醒阶段：
①精准唤醒：许多企业虽然有用户的信息和数据，但对其知之甚少，难以实现有效唤醒。利用大数据技术，对用户进行群体画像分析，实现精准唤醒。
②针对性文案：在营销方案中设计唤醒活动时，应满足用户参与方便、好奇心、互惠诱惑等。基于用户场景，设计并筛选出适合的、有针对性的文案，然后进行投放测试，收集投放数据，筛选出对目标用户转化率高的文案。
五、召回阶段：
①粗暴式召回：以有趣或有共鸣的内容吸引用户，只说一半，激发用户的好奇心，再结合“限时”、“专属福利”等利益点，吸引用户参与。
②策略式召回：针对用户的偏好或核心相关信息进行定向推送，定期推送与用户关系密切的好友动态、特定用户福利等。
上面就是小编整理出来的营销方案干货，大家需要结合不同阶段用户的需求来制定相应的营销方案，只有满足不同阶段用户的需求，这个营销方案才会有效果。
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