什么是入站营销
入站营销是通过专门为你的目标受众群体设计内容来吸引他们的战略。这是一种通过与消费者，潜在客户和客户建立有意义的持久关系来发展业务的方法。
为什么要使用入站营销？
因为它可以让您与对您的产品或服务表现出浓厚兴趣的高质量潜在客户建立信任。如果您的业务销售周期较长，这一点尤其重要。如果您的潜在客户通常花时间研究不同的产品并权衡每种产品的利弊，那么建立品牌知名度和信任度就非常重要。
有哪些可参考的入站营销内容
1. 博客内容
据相关数据统计：优先考虑博客内容策略的网站获得ROI的可能性要比不做博客的网站要高13倍。（ROI即投资回报率）所以博客栏目对您的网站来说非常重要。
博客内容注意几点：一是内容尽量保持一致，一般是制作与您的产品/行业相关的干货内容；二是更新频率，有数据显示：与每月只更新几次博客的公司相比，那些每月至少发布16次博客内容的公司带来的网站访问量和网站潜在客户的增长是其博客流量的3.5倍和4.5倍。
2. 可视化图表
可视化图表的价值跟书面内容一样吸引人，而且现如今一个现实情况是：人们越来越趋向碎片化阅读，并没有心思坐下来耐心读完2000字左右的长篇文字内容。
还有一种情况：有的潜在客户只需要直观清晰的数据作参考。所以，您可制作美观清晰的可视化图表来吸引潜在客户长期关注您，甚至成为转化客户。
3. 白皮书
白皮书的定义和目的取决于您的潜在客户。您所处的行业和您追求的客户肯定会影响最终产品。如果说博客文章是您每周的家庭作业，那么白皮书就相当于是您的学期论文。通常，下载白皮书的潜在客户成交意向更高，价值更高。
4. 电子指南书
电子书的好处与白皮书的好处非常相似。一般这种电子书有几个特点：一它是免费浏览的，二它的页面是可以方便访客留下联系信息或者方便访客主动联系到我们的。
但有一点需注意：电子书它是非常复杂的一个任务，轻易不要开始，开始了就一定要完美的完成它。
5. 案例研究报告
想象一下，当您在寻求合适的产品计划采购时，您看到某意向产品的官网有非常多的案例研究，其中有一个报告正好是您所在行业，它讲述了一家公司（与您的公司极为相似）的故事，该公司一年前购买了该软件，此后便获得了丰厚的回报。
看到这，您是不是下意识会想到：“嗯，看来这软件也非常适合我们公司。”这就是案例研究的力量。它向潜在客户证明他们的产品或服务能为其创造价值，且这个价值不是抽象的，而是非常具体有迹可循的。
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