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干货整理:营销方案策划的全流程
113 2021-04-28 14:20 Ruby

营销方案是一项以销售为目的的计划,它是指对在市场销售和服务之前,为实现预期销售目标而进行的各种销售促进活动的整体策划。营销方案必须体现“围绕主题、目标明确、深入细致、周到具体、一事一策、简易明了”的要求。一份优秀的营销方案需要包含以下内容:

 

1、企业背景情况分析

撰写营销方案时,可以从企业文化、价值观、服务宗旨等方面入手,详细介绍企业背景以及企业的优势,企业主营产品在市场中占据的优势,最后以企业愿景和未来发展规划来结尾。

2、营销环境分析

营销环境分析是企业在调研分析的基础上,对自身所处的现状及未来发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素,包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括自然环境、经济环境、人口环境、社会环境、政治法律环境等;微观环境包括销售渠道、用户群体、竞争对手等。

可以通过以下四个方面撰写营销方案的环境分析:

①市场分析:主要对市场的宏观把握,从而把握市场的未来走向;有无季节性、有无暂时性、有无其他突出的特点;

②消费者定位:通常要划分不同的层次,按照不同层次逐层分析;

③产品定位:对产品的价格、性能、包装等作出综合评价;

④行业分析:各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析,各竞争品牌市场占有率的比较分析,各竞争品牌产品优缺点的比较分析;

3、市场机会分析

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析,正是通过营销理论,分析市场上存在哪些尚未满足或未完全满足的显性或隐性的需求,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的最佳点,从而组织和配置资源,有效地提供相应产品或服务,达到企业的营销目标的过程。

4、营销目标

在本计划期内所要达到的目标,可从以下方面来撰写营销方案:企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值,即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象;

5、营销策略

一般来讲营销策略包括:

①产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等;

②促销策略:主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的,其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式;

③价格策略:主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具;

④渠道策略:是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中;

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6、方案的调整补充

这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时,你应该选择怎样的方式调整,简单来说就是planB,最常见的是渠道出现问题,例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标,你该如何进行调整。

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整的营销方案模板,具体可结合自己的实际业务制定一份完整的营销方案,总之营销方案模板并不是一成不变的,要以完成任务为目标实时调整策略。

 

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