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营销知识:整合营销究竟是整合什么?
112 2021-06-07 14:13 Ruby

整合营销,说白了是把每个单独的营销综合成一个整体,每个部分相互合作,以完成整体超过部分之和的效果,为企业创造最大利润。这种单独的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件赞助和客户服务等。整合营销会专业化地融合各种各样营销工具和方式,根据环境开展即时性的动态调整,根据对渠道、人员、内容、营销目的等全方位的整合,做到减少内耗、节约经营成本的营销效果。

 

1、整合渠道

不一样的推广方式能产生不一样的营销效果,挑选合适企业的渠道,事半功倍。根据整合企业把握的推广方式,另外拓展新的营销渠道,完成多种渠道间相互配合,以此来降低多余的消耗。

通常可整合的渠道包括但不限于:新闻媒体,自媒体,问答平台,论坛社区,贴吧,小红书,知乎,地图,分类信息,B2B,微信,视频网站等。

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2、整合内容

整合营销的内容一般可以按多种形式划分,可以按渠道划分,每种不同的渠道都有自己的特点,所以在写文章的时候也是要根据不同渠道的特点来写的,比如一篇新闻稿和一篇小红书这两个完全是不同的方向。也可以按照写作角度进行划分,不只是一个企业通稿的角度,还需要一些消费者角度,以及旁观者、行业专家等方面的文章内容。

 

3、整合关键字

有的企业做关键词推广时,就一心一意地盯着那几个热门行业词,这样花费成本比较高。建议企业选出有效的关键字,各角度进行相应的操作,获得较好的排名,这样才能取得更好的效果。

通常的关键字分为几类:品牌词、行业词、产品词、问卷调查词、口碑词等,不同的关键字要配合不同的内容和渠道进行操作,以达到最佳效果。比如在操作口碑词汇时就不能用企业官方的角度来操作,而要用第三方消费者的角度,到论坛社区、问答等平台来操作。

 

4、整合人员

整合营销需要不同岗位的人员协同配合实现,一般而言,最少需要推广、文案、美工协同完成,当然也有一些能力很强的人,他既可以推广,也可以写文案,还可以做设计美工,他一个人就能完成这项工作,但这样的人毕竟是少数。因此整合营销也是对人的整合,达到目标统一、相互拼搏,保证人员资源运用最大化。

 

5、整合目标

把公司的目标和员工个人的目标结合起来,可以焕发员工所有的潜力,并促使员工不断去努力追寻,使员工都揣着一个大目标往同一个方向使力,更高效率更极致地完成企业最终营销目标。

 

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