近年来,内容营销成为营销界的热门话题,也受到很多企业的重视。据调查统计,有超过95%的企业认为内容营销重要及至关重要,40%的企业高管会管理或参与企业品牌相关的内容营销活动。但同时也有部分企业面临着抓不住内容营销的重点和方向,导致内容生产与投资回报无法衡量的挑战。为了帮助B2B企业更好的开展内容营销工作,小编整理了有关:B2B内容营销运营指南,分为三篇文章,供大家参考:
【第一部分文章链接:B2B内容营销运营指南(一)】【第二部分文章链接:B2B内容营销运营指南(二)】
内容制作与传播
一、单篇内容的生产流程
1、选题:按照内容规划;
2、寻找优质材料:找到可靠且优质的素材,去掉没有价值的部分;
3、梳理编辑:结合用户关注点和实时热点,切入文章表达观点;
4、修改:B2B内容考究严谨和商务关系,给到企业角色检查信息遮蔽并优化文章;
【注:具体>抽象 贴地气>高大上】
二、持续生产优质内容的要点
1、复用率
同一内容,可根据不同内容形式的篇幅和阅读场景做多次展示、传播,发挥内容的最大价值。如文章提炼长图、行业报告转视频表达观点、直播主题作为社群讨论话题、脑图作为线下活动的物料等等。
2、杠杆率
将内容的预热、宣传、发布、回顾时间线拉长,以取得更好的传播效果。如发布白皮书提前预告开发预约、同步调研让用户参与、社群分享内容再拓展成为线上直播、同主题内容整理合集推出等等。
3、内外协作
对外:与有长期内容输出的伙伴合作输出各类型内容,减低输出成本同时提升内容丰富度。如邀请KOL参与内容输出、接受外部采访将服务植入媒介方、将社群精彩讨论的内容定期整理为优秀Q&A等等。
对内:全员皆内容。
①市场活动—邀请外部牛人,活动总结形成内容;
②市场总监—市场笔记总结;
③产品经理—通过直播讲解产品;
④销售&售前—增强案例包装;
⑤CXO—采访趋势,视频直播;
三、5个可立即着手的内容营销渠道
1、微信服务号
丰富的移动端网站,能及时获取内容且具有更强的互动性。
【传播玩法:裂变礼包,吸引垂直粉丝】
2、官网内容
全面的官网内容,承载详细且专业的公司、产品、服务介绍。
【传播玩法:优质资源中心,引导分享】
3、会议直播
产出主题性深度内容作为品牌主和用户的触点,激励用户自主传播。
【传播玩法:邀请大IP,用流量带流量】
4、案例研究
让客户为企业品牌背书。
【传播玩法:社交圈内,点赞在看】
5、白皮书
越是中立的信息,越受众觉得有用。
【传播玩法:品牌植入,社群分发】
注重转化:设置友好的留资表单、高转化效果的CTA;
四、B2B内容分发建议
1、渠道选择标准
①可直接放外链引流;
②整体调性偏商务、干货,给优质内容曝光扶持。
2、渠道质量判断
①转化效果:不同渠道进入企业私域流量池的比例效果;
②兴趣度:SDR电话沟通了解。
3、B2B可尝试的分发渠道
知乎、领英、雪球、B站、人人都是产品经理....
五、内容传播:打通广域流量池,让企业私域流量池更加强大
1、广域传播:投放、分发、第三方会议、PR;
2、私域流量:公众号、视频号、自有社群、外呼团队朋友圈;
3、渠道商与合作伙伴:全面的内容支持和传播指导、专属渠道二维码;
4、线下:物料建设,触点及营销点。
最后,如果此时你正面临内容营销运营或是某个项目负责人,推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具,它是专为B2B企业市场营销打造的,里面设计的一系列小工具能够帮助企业:追踪营销数据转化情况和渠道质量等,提升客户转化率,降低获客成本,详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓