线索贵，转化率低一直是困扰B2B市场人的难题，由于B2B采购的决策周期长、决策环节多，每一条辛苦得来的线索都有可能从中间环节流失掉。而线索运营管理，也许能够帮助企业改善这个问题。为了帮助B2B企业更好的进行线索运营管理，小编整理了有关：B2B线索运营管理指南，分为两篇文章，供大家参考：
一、B2B线索生命阶段
1、Leads：位于销售管理体系最前端，一般由线上获客、市场活动、电话咨询等方式获得。Leads是最简单的客户资料，通常只有一个电话号，质量未知。
2、MQL(Marketing-Qualified Leads)：获得市场团队认可的线索，初具质量度，判断你标准提高，如有企业名称，手机号，职位，有明确需求。不同团队判断标准不一，通常MQL可以转给销售的线索。
3、SQL(Sales-Qualified Leads)：能达到销售团队认可的线索，跟MQL相比，更具备成单的可能性，判断标准比MQL多了预算和项目周期以及预计汇款金额。
4、OPP(Opportunity)：满足预算、需求、团队、采购节点的成熟商机。
5、客户：达成购买，开始采用软件和服务优化业务。
二、B2B线索阶段性目标
1、Leads：获取潜在线索，提升用户基数；
2、MQL：识别成熟线索，用户分层精细运营；
3、SQL：线索培育孵化，加速线索流转效率；
4、OPP：销售跟进转化，提升客户转化率，并提升高价值用户占比；
5、客户：实施/客户成功服务，提升客户复购率。
三、B2B线索周期推进工作
最后，如果此时你正面临B2B运营或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销线索转化情况和渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓