据网络调研结果显示，擅长利用营销自动化工具培养潜在客户的公司，能以33%的低成本获得超过50%的潜在客户数。本文小编将着重讲解：什么是营销自动化？营销自动化如何解决转型难题？
一、B2B市场运营正面临的困境：
1、43%的企业销售周期正在拉长；
2、75%的企业不断增加营销投入；
3、80%的营收来自于20%的渠道；
4、正在浪费50%以上的营销预算；
二、什么是营销自动化？
通过系统工具进行全渠道数据整合及个性化精准营销，并产出转化闭环报告。自动化来自三方面：
1、线索来源跟踪：自动化溯源线索渠道来源；
2、营销流程管理：基于模型自动化营销流程管理；
3、营销闭环报告：自动化生成营销闭环数据统计。
通过生产多类型内容营销制作诱饵，使用营销自动化系统搭建线索鱼池，通过多渠道吸引潜在客户，利用精准营销孵化，进行线索打分，识别商机并及时转出，提升营销效率。
三、营销自动化如何解决转型难题？
1、全渠道获客：
流量越来越贵，转化却越来越低，多重用户触点，如何准确归因？不同渠道的ROI，如何衡量？营销自动化整合全渠道数据，监控数据来源，减少低效渠道投入。让市场部有限的预算花在刀刃上。
营销自动化如何助力于全渠道整合？
①全渠道统一用户体验，无须反复留资，打造完整用户采购历程；
②将官网及落地页留资数据打通会员体现；
③线上直播、内容下载数据汇入会员互动历史；
④线下活动、展会数据留存，邀约复用；
⑤渠道、销售拓展客户数据裂变，溯源。
2、活动运营：
活动宣传邀约难，历史数据零散难以激活，手动操作投入精力多但转化少？营销自动化工具能够自动筛选目标潜客推送邀约。会议全流程管控，打造数据闭环，提升活动转化率。
营销自动化如何助力于活动运营？
①精准邀约：结合整合全渠道数据，根据区域等细分标准，向客户推送活动邀请函；
②社交裂变：利用微信生态，高效触达精准圈层，让活动在精准客户圈子里传播；
③线索沉淀：记录用户留资、报名、签到、分享等数据。帮助销售了解客户需求，高效跟进；
④会后ROI报告：自动汇总活动效果数据，追踪长期线索转化情况。
3、内容营销：
内容生产痛苦，复用率低，阅读量小，内容无法转化为线索。营销自动化工具能够为每篇内容配备留资按钮，将流量引导为线索。并支持创建多种类内容生产，形成内容集中页，打造优质内容中心。
营销自动化如何助力于内容营销？
①系统支持创建图文、白皮书等多种类型内容配备留资按钮，增强内容营销留资获客能力；
②无需IT技术研发创建，自己可快速设置多种线索转化按钮组件；
③使用全员营销机制，从员工到客户，让内容充分传播。
4、线索培育：
营销自动化工具能够在正确的时间，给正确的人，发送正确的内容，不错过大鱼，不放过小鱼。
营销自动化如何助力于线索培育？
①根据用户不同访问行为场景，智能触发个性化线索转化按钮，吸引用户留资；
②无需技术参与，可自行创建A/B测试，对比测试同落地页之间的转化数据，筛选最优版本。
③连接客服接待，实时提醒客服人员有访客咨询，可实现智能化全场景接待，并能一键向咨询者发送信息收集客资。
四、使用营销自动化时，需要做哪些准备？
1、梳理线索来源，做全渠道数据打通。整合官网留资表单、活动/直播报名、内容下载等留资路径，建立统一的用户体系。
2、制定用户生命历程路径，针对不同营销环节制定针对性的营销手段。
3、组件数字化营销团队，包含官网投放、内容生产、新媒体运营、社群/活动运营、BD、SDR(线索运营)等岗位职能。
4、结合前中后期优先级策略精准触达，生产图文、视频、直播、白皮书、线下活动PPT、物料等多种类型的营销内容。
5、打通CRM系统，市场部与销售部制定商机转出标准，销售反馈周期，孵化再分配机制。
五、最后福利：
B2B企业可通过营销自动化工具，管理市场漏斗，做到对于营销获客的长期追踪以及价值计算。识微专为市场运营人员打造了一款免费的营销自动化工具——《识微互动》，助力企业快速诊断营销短板，生成个性化营销方案，预测使用《识微互动》营销自动化工具后的业绩增长。