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B2B内容营销:如何搭建内容团队?(二)
85 2021-11-24 15:34 Ruby

对于B2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出。且优秀的内容营销团队,正变成企业的刚需。那B2B企业该如何搭建内容团队呢?本文将分为三篇文章进行详细讲解:B2B内容营销:如何搭建内容团队?(一)

一、内容团队搭建的三种模式

内容营销团队的搭建,大致上有三条路可走:内置模式、连接模式和全员皆内容。

·内置模式:指内容生产团队在公司内部,是公司架构的一部分,自己组建团队,专职生产内容。

·连接模式:指企业扮演“连接者”的角色,连接各种优秀的外部内容制作资源,为企业所用。

·全员皆内容:价值内容不是由营销部门或者外聘的内容合作者独立完成,而是整个公司配合。

2、请外援,共同完成

大多数企业普遍使用内外部相结合的方式进行内容营销,外援通常会参与撰写或编辑电子期刊、博文、在线文章、白皮书及电子书。

请外援的成本及其对价值内容增长和利润率的直接影响可以用来判断此举是否适宜。但小编做个友情提醒,即使再怎么外包内容,公司内部也必须要有个非常懂内容且懂业务的同事来对内容营销负责。其中,外援的优缺点见下表:

 

理想的企业与外援关系,是基于为对方的增值能力:只要你让我们公司更有价值,我们就会让你更有价值;如果公司帮我的事业发展壮大,我就帮公司发展壮大。

那么,该如何管理外部团队?

①目标清晰。下达指令要清晰,关键词、用户所出购买周期、写作风格等;

②告知内容写作的原因;

③保持密切联系,能够及时回答外包人员的疑问。让外包人员感到能够得到更多的支持;

④截止日期的设置要合理并且公平。当截止日期提前或者推迟时,要及时告知外包人员;

⑤明确编辑加工的时间,提交初稿的时间,反馈后修改的时间,最终定稿的时间,要明确,保证流程、时间都要准确;

⑥给出反馈。不要当成一锤子买卖,要共同成长,指出外包人员的成长空间,像帮助自己团队一样,帮助外包团队成员成长;

3、全员皆内容:顶级团队与整个企业合作

价值内容是一种极为重要的营销方法,不应由营销部门或者外聘的内容合作者独立完成。公司技术人员、营销人员、客服人员、销售团队,都可成为内容专家,价值内容营销涉及企业发展的多个环节,即使在传统营销模式下自认没有“销售和营销”技能的人,也可能发挥作用。

小编建议,公司高管、技术专家等,可以考虑通过演讲、直播、PPT等方式来降低专业内容生产成本。为内部专家设置对外的直播与演讲PPT,从而降低其时间投入成本,并可以产生更好的获客效果。

 

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