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B2B内容营销:如何生产高质量内容?(一)
79 2021-11-26 15:44 Ruby

对于B2B企业而言,内容的质量要比数量重要。高质量内容能够有效增强用户的信赖度,增加用户分享转发的几率。那B2B企业该如何生产高质量内容呢?小编认为,高质量内容生产,要从三个维度着手:产品(要素品牌化内容搭建)、用户(受众需求挖掘)、写作(内容生产)三个维度同步着手。本文小编将分为三篇文章进行详细讲解:

 

一、要素品牌化内容搭建

B2B是对企业做营销,本质对关键决策者的营销,核心是影响企业背负的消费者。要素品牌化市场营销的实施,对于许多大型要素型B2B企业而言,能够改变产品无人知晓、容易被替代的窘境,从幕后走向台前。那么B2B企业,从内容营销的角度,该如何配合呢?

1、推式内容与拉式内容

B2B企业的内容营销,要从两个方面入手:推式内容,促进生产链条下一阶段购买;拉式内容,要求最终产品中包含要素,面向终端消费者。

(1) 推式内容:促进下一阶段购买

要素生产商,将营销精力集中在推销其产品上,让供应链的下一环节购买这些产品。

内容类型:以专业视角,将产品性能说清楚。如产品说明、专利说明等。

(2) 拉式内容:最终产品包含要素,面向终端消费者

要素品牌生产商,越过最终产品生产商,直接向终端消费者营销其产品。在零售层面,创造消费者对该要素的需求,产生需求压力,迫使中间环节试用该要素。

内容类型:从解决问题的实际角度出发,为潜在消费者提供切实解决方案的方法,这套方法可能包含了培训、产品、服务。

2、要素品牌化的内容判定

要素的品牌内容营销潜力,很大程度上取决于它为最终产品带来的具体的性能优势,这一点只能最终用户来判定。具体可做如下判断:

①界定问题或机会:顾客的动机是什么?

②寻找产品类别或子类别:顾客对产品类别或子类别的印象是什么?

③选择品牌:该类别的关联品牌有哪些?

④选择品牌:哪些能满足其最低需求?

⑤选择要素品牌:该要素品牌的特殊属性和功能是什么?

 

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