对于B2B企业而言，内容的质量要比数量重要。高质量内容能够有效增强用户的信赖度，增加用户分享转发的几率。那B2B企业该如何生产高质量内容呢？小编认为，高质量内容生产，要从三个维度着手：产品(要素品牌化内容搭建)、用户(受众需求挖掘)、写作(内容生产)三个维度同步着手。本文小编将分为三篇文章进行详细讲解：
二、用户需求挖掘
上一篇文章，从产品角度分析内容。接下来，从用户角度出发，考虑给用户带来什么利益。
1、受众关系漏斗，确定玩法
受众关系，可分为三个层次：
(1) 第一层：泛关系
泛关系，是和品牌没有接触、没有认知的那些人，需要打开他们的信息屏障，让他们寻找和接受我们的信息。可总结两个字“勾搭”。
(2) 第二层：弱关系
弱关系层次，是对品牌有认知、有接触、有一定了解，但还没有形成一种很强的粘性的时候，需要创造话题，用同样的话题、同样的兴趣来打通这个品牌的语境，可提炼两个字“玩耍”。
内容不限于图文，社群内容维系弱关系，可以作为内容的一种。
(3) 第三层：强关系
就是让消费者感觉到拥有你的品牌，给他一个名正言顺的身份。
2、用户购买旅程，确定提供内容的类型
一般来说，B2B企业的用户生命历程可分为三个阶段：Awareness（认知阶段），Consideration（考虑阶段），Preference（偏好阶段）。
(1) 第一阶段：认知阶段
内容营销的策略，应该是创造需求，跟用户之间建立品牌及解决方案的认知，并且与用户之间建立持续的互动关系，最大化搜集用户的需求及兴趣点，个性化推送相应的解决方案。
内容类型：
①电子书 ②博客文章 ③研究数据 ④有趣的视频 ⑤活动信息 ⑥信息图表
(2) 第二阶段：考虑阶段
内容的营销策略就应该向对方输出产品或者所在行业的解决方案，以及传递信任感，需要持续提供教育性的内容，要传达你解决方案的特点。
内容类型：
①购买指南 ②RFP模板 ③ROI计算器 ④分析报告 ⑤第三方报告 ⑥品牌内容
(3) 第三阶段：偏好阶段
可以尝试将同行业的典型客户的成功案例分享给对方，推动进一步进行购买决策。同时非常具体的指出优惠措施，以便在购买过程中支持买家。
内容类型：
①定价 ②演示 ③第三方评论 ④客户案例研究 ⑤试用
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