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B2B内容营销:如何生产高质量内容?(三)
65 2021-11-30 14:47 Ruby

对于B2B企业而言,内容的质量要比数量重要。高质量内容能够有效增强用户的信赖度,增加用户分享转发的几率。那B2B企业该如何生产高质量内容呢?小编认为,高质量内容生产,要从三个维度着手:产品(要素品牌化内容搭建)、用户(受众需求挖掘)、写作(内容生产)三个维度同步着手。本文小编将分为三篇文章进行详细讲解:

【B2B内容营销:如何生产高质量内容?(一)】【B2B内容营销:如何生产高质量内容?(二)】

 

三、内容生产

1、生产怎样的内容?

内容生产之前,需要让自己保持在一个更高标准的质量水平。重新定义“高质量内容”,可以通过以下三个问题来完成:

①内容的效果会随着时间提高吗?

②有人会为它买单吗?

③有人关心你是否更新吗?

2、内容生产策略?

(1) 杠铃策略

其基本思想是,通过把一篇内容分解成更小的部分或者不同的样式,尽可能多地挖掘其中的价值。

杠铃策略,可以通过3R原则实现:

Reorganize:内容再组织,如优秀内容编纂成电子书,将白皮书提炼成表格,将电子书做成备忘单;

Rewrite:内容再加工,匹配产品更新。更改日期,添加新的支撑数字和新趋势,增加新的想法;

Retire:内容更新,将用户不再关心、不合时宜、不再精确的内容及时更新、替换。

(2) 讲故事的公式:S.I.R

S(situation):客户遇到什么问题;

I(impact):不解决,业务会受到什么影响;

R(resolution):问题该怎么解决;

(3) PAS(问题-分析-解决)文案公式

P:提出问题,让读者感知问题,渴望得出解决方案;

A:指出问题根本,进行分析;

S:给出解决方案,并分成一二三列举;

(4) 内容创作闭环

发现用户问题—将问题交给研究员—寻找权威白皮书—将内容落地—撰写加工—解决用户痛点;

(5) 内容生产原则:个性化

要做到个性化,就要像产品经理一样做内容,弄清楚什么特征具有最高影响力,并构建这种特征。用数据了解这种特征的影响,然后规划管理,进行优先级处理,明确内容重点,将精力放在高影响力的内容方面,逐步强化,内容的个性化就随之而出。

3、内容生产流程

①选题:内容创造者,提供一个选题;

②分配:编辑审核选题是否通过,以及谁负责完成;

③草稿:写作者提供草稿;

④编辑:编辑进行反馈,初步编辑;

⑤审核通过:匹配用户类型、用户旅程,确定文章是否通过;

⑥设计排版:设计师优化,优化排版;

⑦发布前终审:听取一线工作人员或者专家的建议,确定文章的价值,并做SEO方面的优化;

⑧发布:文章最终呈现在用户面前;

 

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