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B2B企业在内容生产过程中,如何进行选题和内容创作?
457 2021-12-01 13:39 Ruby

对于B2B企业而言,内容的质量要比数量重要。高质量内容能够有效增强用户的信赖度,增加用户分享转发的几率。那B2B企业在内容生产过程中,如何进行选题和内容创作呢?

 

一、选题

内容选题,直接关系到文章的质量。内容人认为自己写的比较好的文章,并非在修辞和文法上有了新的突破,关键在于文章的选题,符合用户的预期,想不火都难。

1、选题要从整个营销计划出发

内容营销,不是为服务而服务,内容营销最终还是整个企业或某个领域的细分市场的营销计划。

内容选题往往与各业务单元的营销主题、营销项目、营销动作、标题、传播关键信息点、时间、内容营销手段、外部营销手段密切相关。

在每个业务领域里面,营销主题是什么?会出什么营销项目?期待关键的营销动作是什么?如果你来做这个事,你的标题是什么?

为了达到营销主题,希望传递哪些面向客户的营销价值和利益,希望在什么样的时间段来做这个事,可能会用到哪些内容和外部营销手段,综合考虑以上问题,便能有合适的选题推出。

2、内容选题纬度

①固定热点:七夕节、双十一等固定热点,可以提前准备,做好排期。

②突发热点:对于突发热点,追或不追要仔细衡量,追与品牌形象结合密切的,也要坚守底线!

③栏目化选题:栏目化的选题,可以长期策划,如季度或半年,有持续性,给大家一个规律感。鉴于社交媒体上不会牢记什么,如果要强调栏目的独特性,就要丛形式上下功夫,比如说语音、视频、信息图等专栏。

④活动选题:与企业大活动相匹配,利用好时间优势和资源优势,集中火力产出相关度较高的系列内容。

⑤产品推广:发现公司内部的已有资料,做好排期,联系作者,修改即可成稿。

3、选题参考

①观察竞争品牌的做法。在相同的时间节点,他们在做什么,作为内容调整的参考。

②关注之前的内容分析。上周、上月、上季度有哪些内容指数,以此参考,调整下阶段的选题风格。

③关注用户的需求。用户的需求是会变的,在保证内容风格一致的基础上,也要有所变化,可以在趣味性上做文章。

④要有自己不可碰触的底线。选题时,也要考虑到维护品牌形象,避免负能量,不能降低自己的格调。

 

二、内容创作

内容创作,就要在标题和内容上下功夫。“标题负责打开,内容负责分享,这是黄金法则。”就是说标题是决定它的打开率,然后文章的质量真正决定了它会不会分享。

1、标题党是必须的,但要与内容有关!

微信推送的文章80%的阅读量是来自朋友圈转发。在信息爆炸的情况下,不得不用标题党,或将标题起得更有爆点,吸引更多的人点进去。因为只有他点进去了,他才知道你的内容好坏,知道你内容好之后再转发,这是一个闭环的东西。但是标题党一定要跟正文内容相关,没有关系,只会自毁形象。

2、内容要为分享做好准备

内容中的一些好的句子,可以重点标出来,当读者转发时,可以直接粘上去,加上自己的评论,就可以转发了。

能够引发读者分享的内容,大都是有情绪的,要么够新够奇,让他有分享的欲望,要么足够的有逼格,转出去就是自己的社交货币,能够打造自己的个人形象。

3、为每个论点提供论据。

一篇优质的内容,要有可信性,在提出观点后,可以辅以相应的品牌案例和数据予以支持。

 

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