在中国，随着 2015 年企业级服务元年的开启，国内的企业级服务也纷纷开始内容营销，并且开始广泛运用白皮书营销。那么B2B企业如何写好白皮书呢？小编总结了5个写作步骤，供大家参考↓↓↓
一、明确作用
首先第一步，明确我们白皮书的作用是偏品牌、获客、转化还是客户成功。可以是单一作用，也可以是多种作用组合，但是看重点最好只有一个。
二、打好框架
明确完我们白皮书的作用后，最重要的是给白皮书打好框架，第一大部分、第二大部分是什么，每个大部分又细分了哪些小部分的内容等等。通常可以用思维导图来帮助我们呈现。
通过思维导图从一级结构到二级、三级等结构，都需要我们提前确定好所有细分内容，然后再进行下一步的工作。
三、确定来源
确定好我们内容的整体框架后，接下来就需要我们根据相应的每一个细分内容，确定内容的来源。比如要写行业趋势，那相关的数据来自哪里；比如要写人群画像，那相关的画像数据是通过问卷调研还是与第三方合作获取等等。
一份白皮书通常都由几人合作完成，明确好每一项细分内容的来源，再根据参与者所长，分配和完善相应的内容。
这里小编给大家分享11 个我经常查询行业报告的网站：
·艾瑞网：http://report.iresearch.cn/
·199IT互联网数据中心：http://www.199it.com/
·易观网报告：https://www.analysys.cn/article#analysis
·Talking data报告：http://mi.talkingdata.com/reports.html?category=IndustryReport
·中国报告网：http://www.chinabaogao.com/
·友盟数据报告：https://www.umeng.com/reports.html?spm=0.0.0.0.eIY17Q&from=hp
·阿里研究院：http://www.aliresearch.com/
·360互联网研究报告：https://zt.360.cn/report/
·企鹅智库（腾讯）：https://tech.qq.com/biznext/list.html
·百度数据：http://datamarket.baidu.com/app.html#app/index
·前瞻网：https://bg.qianzhan.com/
四、推广宣传
通过以上三个步骤，白皮书的内容完成并在企业官网有了下载入口后，接下来就需要正式开始白皮书的推广宣传了。一篇好不容易完成的内容，如何推广宣传吸引到更多的目标群体查看并且下载呢？
推广宣传方式分为线下和线上两个方面。
1、线下
一般能在线下发布的白皮书都是比较大型的白皮书了，可以通过一些主题沙龙、单独设立的发布会或者借助某个大会去发布。
2、线上
线上的渠道就有很多了，大致又分为自有内部线上渠道、自有外部线上渠道和合作外部线上渠道三个大的部分。
·自有内部线上渠道：官网（banner、弹窗等）、产品内部定向推送、定向邮件、定向短信、全员营销（也就是员工转发）、自有社群等；
·自有外部线上渠道：官方微信公众号、官网微博、官网抖音、官新闻资讯号（网易新闻、大鱼、百度百家、头条号、搜狐号、企鹅号等）、专业社区（CSDN、人人都是产品经理、产品 100、掘金等与自身白皮书内容符合的专业社区）、知乎、简书等；
·合作外部线上渠道：这里又分为两块，一是免费的：如果我们的白皮书联合了很多第三方一起发布，其他第三方的宣传渠道也会去免费的推广；二是收费的：付费给一些与白皮书内容定位相关的头部大号，或者头部 KOL 帮我们去推广和宣传白皮书。
五、数据分析
最后一步，我们需要对白皮书做数据分析的复盘，来指导我们下一步的工作。
1、渠道分析
如何衡量内容分发渠道优劣？哪些渠道带来的下载量比较高，我们可以通过类似识微互动的广告营销监测工具，去追踪每一个渠道的详细数据。对于流量大，下载量也高的优质渠道，下次可以加大力度推广，对于流量大但下载量很低的劣质渠道，可以选择性弃用。
2、内容分析
如何通过已看客户的评价来帮助我们更进一步的去提升内容？可以通过调研问卷来获取我们想要的答案，比较灵活，但很难获取。还可以通过白皮书的下载页面，设置一套评分+评论的系统，来更好的对我们的内容进行分析。
3、作用分析
如何衡量我们生产的白皮书有没有作用？我们可以通过归因模型去判断。比如我们的白皮书是转化零售行业客户的”白皮书 A”，那么我们可以通过在”白皮书 A”发布之日起，看看成交零售行业的客户中，有多少是下载查看过”白皮书 A”的，分别在第几个步骤，以此来衡量我们内容带来的作用。
但就目前来讲，企业级服务的归因模型建立都不是特别完善，还有很多没有这个概念，归因起来衡量内容的作用可能比较困难。
最后，如果此时你正面临内容营销运营或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费广告营销监测工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销数据转化情况和内容/渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓