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内容营销:B2B企业如何写好白皮书?
1055 2022-01-28 15:26 Ruby

在中国,随着 2015 年企业级服务元年的开启,国内的企业级服务也纷纷开始内容营销,并且开始广泛运用白皮书营销。那么B2B企业如何写好白皮书呢?小编总结了5个写作步骤,供大家参考↓↓↓

明确作用

首先第一步,明确我们白皮书的作用是偏品牌、获客、转化还是客户成功。可以是单一作用,也可以是多种作用组合,但是看重点最好只有一个。

打好框架

明确完我们白皮书的作用后,最重要的是给白皮书打好框架,第一大部分、第二大部分是什么,每个大部分又细分了哪些小部分的内容等等。通常可以用思维导图来帮助我们呈现。

通过思维导图从一级结构到二级、三级等结构,都需要我们提前确定好所有细分内容,然后再进行下一步的工作。

确定来源

确定好我们内容的整体框架后,接下来就需要我们根据相应的每一个细分内容,确定内容的来源。比如要写行业趋势,那相关的数据来自哪里;比如要写人群画像,那相关的画像数据是通过问卷调研还是与第三方合作获取等等。

一份白皮书通常都由几人合作完成,明确好每一项细分内容的来源,再根据参与者所长,分配和完善相应的内容。

这里小编给大家分享11 个我经常查询行业报告的网站:

·艾瑞网:http://report.iresearch.cn/

·199IT互联网数据中心:http://www.199it.com/

·易观网报告:https://www.analysys.cn/article#analysis

·Talking data报告:http://mi.talkingdata.com/reports.html?category=IndustryReport

·中国报告网:http://www.chinabaogao.com/

·友盟数据报告:https://www.umeng.com/reports.html?spm=0.0.0.0.eIY17Q&from=hp

·阿里研究院:http://www.aliresearch.com/

·360互联网研究报告:https://zt.360.cn/report/

·企鹅智库(腾讯):https://tech.qq.com/biznext/list.html

·百度数据:http://datamarket.baidu.com/app.html#app/index

·前瞻网:https://bg.qianzhan.com/

推广宣传

通过以上三个步骤,白皮书的内容完成并在企业官网有了下载入口后,接下来就需要正式开始白皮书的推广宣传了。一篇好不容易完成的内容,如何推广宣传吸引到更多的目标群体查看并且下载呢?

推广宣传方式分为线下和线上两个方面。

1、线下

一般能在线下发布的白皮书都是比较大型的白皮书了,可以通过一些主题沙龙、单独设立的发布会或者借助某个大会去发布。

2线上

线上的渠道就有很多了,大致又分为自有内部线上渠道、自有外部线上渠道和合作外部线上渠道三个大的部分。

·自有内部线上渠道:官网(banner、弹窗等)、产品内部定向推送、定向邮件、定向短信、全员营销(也就是员工转发)、自有社群等;

·自有外部线上渠道:官方微信公众号、官网微博、官网抖音、官新闻资讯号(网易新闻、大鱼、百度百家、头条号、搜狐号、企鹅号等)、专业社区(CSDN、人人都是产品经理、产品 100、掘金等与自身白皮书内容符合的专业社区)、知乎、简书等;

·合作外部线上渠道:这里又分为两块,一是免费的:如果我们的白皮书联合了很多第三方一起发布,其他第三方的宣传渠道也会去免费的推广;二是收费的:付费给一些与白皮书内容定位相关的头部大号,或者头部 KOL 帮我们去推广和宣传白皮书。

数据分析

最后一步,我们需要对白皮书做数据分析的复盘,来指导我们下一步的工作。

1、渠道分析

如何衡量内容分发渠道优劣?哪些渠道带来的下载量比较高,我们可以通过类似识微互动的广告营销监测工具,去追踪每一个渠道的详细数据。对于流量大,下载量也高的优质渠道,下次可以加大力度推广,对于流量大但下载量很低的劣质渠道,可以选择性弃用。

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2内容分析

如何通过已看客户的评价来帮助我们更进一步的去提升内容?可以通过调研问卷来获取我们想要的答案,比较灵活,但很难获取。还可以通过白皮书的下载页面,设置一套评分+评论的系统,来更好的对我们的内容进行分析。

3作用分析

如何衡量我们生产的白皮书有没有作用?我们可以通过归因模型去判断。比如我们的白皮书是转化零售行业客户的”白皮书 A”,那么我们可以通过在”白皮书 A”发布之日起,看看成交零售行业的客户中,有多少是下载查看过”白皮书 A”的,分别在第几个步骤,以此来衡量我们内容带来的作用。

但就目前来讲,企业级服务的归因模型建立都不是特别完善,还有很多没有这个概念,归因起来衡量内容的作用可能比较困难。

 

最后,如果此时你正面临内容营销运营或是某个项目负责人,推荐使用<识微互动>这款免费广告营销监测工具,它是专为B2B企业市场营销打造的,里面设计的一系列小工具能够帮助企业:追踪营销数据转化情况和内容/渠道质量等,提升客户转化率,降低获客成本,详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓

 

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