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B2B企业如何进行内容选题更容易获客?
706 2022-02-08 14:43 Ruby

B2B企业想要通过内容营销获客,第一步是需要搞定内容选题。选题,决定了文章的一半。本文小编从经验出发,对B2B企业的选题方向进行了梳理总结,与大家分享。

首先,小编把内容分为三类:

· 第一类是基础内容,包括公司介绍,产品介绍,解决方案和客户成功案例等,这是必须有的,这类内容可以放在官网上展示;

· 第二类是日常内容,包括企业新闻、客户资讯、行业分析、客户成功案例,我们一般可以通过公众号或者自己的媒体(比如:头条、百家号等)发布日常内容;

· 第三类是高质量内容,比如说分享类的课程、行业白皮书、书籍、案例分析与复盘、案例集等。

可以看到“客户案例”在这三类里都有,这也表明它是内容获客最重要的形式。下面,我们具体来看一下,有哪些常规但效果比较好的选题方向?

一、企业新闻

企业新闻是一个效果不错的内容选题方向。

企业新闻一般包括企业融资信息、客户签约信息、战略合作信息、产品动态信息等。平时我们在做内容时,经常会把这些内容定义成企业想说的内容,然后觉得这些内容用户好像不喜欢看,其实不是的,这些内容如果把选题方向做好一点的话,对我们的获客是非常有帮助的——增强用户信心,解除顾虑,促紧迫感。

1、企业融资信息:写这个信息的时候一定从战略意义以及从用户的角度出发重点去写。

2、企业签约信息:这种内容要注意我们选择什么样的企业去写,最好是有影响力的具有标杆意义的企业。

3、战略合作信息:在写战略合作信息的时候最好写合作方品牌知名度高的,同时能够在内容里面体现合作方的认同,表达出双方的合作可以为客户带来什么,这样可以增加客户的信心。

4、产品动态信息:在写这个信息的时候要尽量从为用户创造价值的角度考虑,把重点重大的更新展示出来。

二、客户成功案例

内容重点是成功的客户案例,这类内容的选题方向有三个——分别可以从行业方向、从客户业务方向和从产品、解决方案方向。

To B 的产品做案例包装其实是常规性的动作,不一定每个都要写,结合‌‌产品的业务拓展方向去做一些取舍和优先处理。

三、行业资讯

第三点可以从行业资讯与分析的角度选题。这类包括从公司核心业务定位、行业热点、客户动态与资讯、深度分析、趋势解读等。

1、以行业热点为例,一般我们要看现在在行业里面大家都在讨论什么热点话题,比如前段时间互联网行业和人工智能行业比较关注的「元宇宙」话题,这些都是行业热点。

2、企业动态和资讯也是比较好的选题,一般都会看竞品软件的一些动态。这里面我们要看在客户的行业里面什么样的企业(一般是标杆类的企业)影响力比较大。

3、深度分析类的文章也是一个比较好的选题,在微信公众号的这个调研报告里面发现深度的分析类长文转发率是比较高的,所以大家可以就某些企业关心的话题去写一些深度分析类的内容。

4、趋势解读含金量比较高,一般老板比较关心趋势类文章。

获客效果好,选题只是一方面,判断内容是否能获客还需要保证内容质量是否足够好,是否超越用户对内容的预期,是否能帮助客户解决关键问题,是否对客户关键人有重要作用等。

 

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