近几年，行业中关于ABM的探讨持续不断。但对于ABM究竟是通过什么方式，如何作用于企业的营销业务的，却鲜有人提及。那么ABM是什么意思？ABM与集客营销有何区别？有何优势特点呢？
一、ABM是什么意思？
ABM其实是Account Based Marketing这三个英文单词的缩写。其中，Account是指B2B营销中客户的概念。在CRM中，销售会创建一个跟进中客户的Account，所以在国内，有人把ABM翻译为基于账户的营销，也有翻译为目标客户营销。小编认为后者更精准，因为ABM本身代表着一种，提前锁定目标客户的营销策略，这个翻译更能反映它的本身含义。
如果把ABM的概念放大一点，最关键的一步其实就是要去提前锁定目标客户的名单（Account List），然后结合企业所拥有的营销触点和营销动作，来做有针对性的个性化触达。
简而言之，ABM可以被理解为，根据理想的客户特征来确定精准的客户名单，并通过一些个性化的内容触达目标客户，进而推动客户的购买旅程。
二、ABM与集客营销（Inbound Marketing）有什么区别？
ABM是一种营销理念和方法论，与之对应的是大家都比较熟悉的集客营销， 集客营销是B2B行业常用的营销策略，它通过内容、投放等方式，在全渠道吸引客户留资的方式进行获客，发现有价值的商机。这是一种广撒网的营销方式，在策略执行过程中不会去提前确定非常精准的目标，然后通过需求收集和识别，逐步的去收紧营销漏洞，找到商机。
但随着边际获客成本的提高，企业逐渐发现，集客营销的过程会有一部分的浪费，如总会把钱花在一些可能没有价值的客户身上，于是才有了我们都在讨论ABM营销的现状。
三、ABM有何优势特点？
·它的目标是聚焦的，可以减少营销预算的浪费：通过目标客户名单的筛选，我们可以尽量保证，营销资源不会浪费在不合适的客户身上。
·它是一种更精准的个性化营销方式，当我们已经知道营销行为的目标企业时，营销动作的精准度，以及营销转化率肯定就会高于普通的营销方式。
·ABM营销强调和销售的紧密协同，不管是从前期的制定客户的名单也好，还是从后期我们整个营销动作的投入也好，都会和销售保持信息的同步，更加聚焦。
·ABM可以让我们更加聚焦结果，无论是市场团队还是销售团队，我们不只是看到MQL、SQL，还会看到最后的商机营收，让ROI更容易被验证。
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