B2B市场部在随着职能专业化后，会诞生许多细化岗位，如SDR、产品市场、用户运营等。本文小编将主要详细讲解：什么是SDR？SDR的概念、要求与职责，供大家参考学习。
SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。销售开发代表（SDR）一般负责Inbound线索的跟进，通常与集客营销策略（如社交媒体、内容营销等分渠道）产生的潜在客户进行沟通。SDR往往是第一个接触潜在客户的人，并主要关注新线索和潜在买家。
1、成为销售发展代表（SDR）有哪些要求？
企业对销售开发代表的要求各异，但基本上会要求其对商业、沟通有一定的能力。冷电话（Cold Call，与陌生人的第一通电话）和筛选线索信息的经验对于SDR来说是一个加分项。而拥有销售经验的人，可能更容易受到青睐。
一名合格的SDR需要对公司正在开发的产品或服务有深入了解，这往往很强调自驱力和学习能力。此外，对数据、信息的敏感度和分析能力也是重要的基础。
2、销售发展代表（SDR）的职责
销售发展代表的主要工作职能有三点↓↓↓
①针对市场获得的线索，进行成熟度筛选。如：是否对公司的产品感兴趣、是否是决策者、是否有计划采购产品等；
②线索画像的丰富。SDR需要与市场线索进行沟通，并尽量了解这些潜在客户的信息，例如联系人数据、公司规模和营收等；
③正式的商务沟通邀请。SDR需要为潜在客户提供一部分关于产品和服务的信息，并引导其产生更深入了解和沟通的意向。
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