B2B市场部在随着职能专业化后，会诞生许多细化岗位，如SDR、BDR、MDR等。本文小编将主要详细讲解：什么是MDR？MDR的概念、要求与职责，供大家参考学习。
营销发展代表称为MDR，这个岗位的主要职能是促活。MDR需要负责确定线索是否符合标准并通过各种方式推动线索成熟，直至可以传递给销售团队。这意味着MDR会承担一部分与SDR相似的职责，但这个岗位的重心是通过开展各类营销活动，不断鼓励线索消费内容、活动，确保线索不断了解其产品或服务。
1、成为营销发展代表（MDR）有哪些要求？
相对来说，MDR需要的能力更加综合，他不仅需要具备SDR的能力，还需要有很强的营销把控力。主要能力如下：
①对公司的产品或服务以及购买过程有深刻的了解，并熟悉各种营销渠道以开展有效的活动。
②能进行数据分析，了解哪些营销动作可以带来更好的结果，并反馈给其他市场团队人员。
③具有出色的书面沟通技巧，并且能够独立管理营销项目和推动执行。
2、营销发展代表（MDR）的职责
①MDR往往负责公司营销计划中的许多优质的活动，这意味着他们会与企业的品牌战略有很大的交集，但二者并不能混淆。
②MDR旨在为线索和潜在客户提供更直接作用于业务的内容，确保潜在客户已经熟悉了企业提供的产品和服务。
③MDR确保这些内容得到分发并覆盖广泛的受众——不仅是为了吸引新线索，还会鼓励现有线索再次与公司互动。
④MDR可能会与销售团队密切合作，因为他们日常与对公司感兴趣的潜在客户打交道。他们需要安排销售的商务会谈，并且为销售提供更多的信息，方便提案。
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