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营销干货:事件营销的核心玩法总结
57 2021-06-21 09:57 Ruby

这几天钟薛高66元一个的雪糕冲上热搜,你觉得钟薛高要凉凉了吗?无论结果好坏,对于营销人来说,钟薛高这次没花一分钱就上热搜,并不是一件坏事,至于后续发展如何还要看这次钟薛高的营销团队如何利用这次事件营销了。

对于营销人来说,每一个热点都可以作为事件营销的切入点:

①因为一句“大陆人吃不起涪陵榨菜”,涪陵榨菜借势来了一波事件营销,简直躺赢。

②华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销,让华帝从7家赞助商中脱颖而出。

……

很多人都觉得,事件营销需要蹭热点,难就难在,不是什么热点都能蹭,也不是随时都有热点给你蹭。所以就有很多人在思考:事件营销怎么做?今天小编就为大家分享一下:事件营销怎么做?事件营销的核心玩法总结,以下可供参考↓↓↓

 

事件营销怎么做?

1、口碑是关键

看了很多事件营销的案例后,不难发现,制造一时的热度很简单,找个近期爆红的流量明星做宣传,短时间就能提升热度,但是这样的效果并不能为品牌带来长久的收益。如果长效经营的口碑没有建立起来,后续营销增长也会乏力。

而且有很多品牌都在用户口碑上栽了跟头,比如特斯拉,现在想要挽回用户心智,可能就比较难了。

所以口碑营销才是维持品牌可持续发展的重要手段。

 

2、玩梗

所谓的“梗”其实就是某一时期,用户的一个痛点,虽然合适的梗可遇不可求,也不是每天都能碰上“秋天的第一杯奶茶”,但是对于营销人来说,玩梗应该是手到擒来的。

比如:当“秋天的第一杯奶茶”刷屏时,也有一些品牌借机造梗“秋天的第一碗螺蛳粉”、“秋天的第一顿火锅”等...这些目的都是为了撬动消费者的购买力。

年轻人爱玩梗这一特点,就是成为品牌年轻化营销的一大武器。但是玩梗犹如在悬崖上走钢丝,玩得好,网友称赞,品牌受益;但如果不慎翻车,则只会让品牌万劫不复。如之前的“全棉时代化妆棉侮辱女性事件”,视频一上线,就被全网 diss 到删除下架。

 

3、用户心理

其实想要策划一场事件营销并不难,总结下来有两个步骤:

第一步:洞察用户的需求,引发用户共鸣

想要策划一场事件营销,需要先找到一个大众情绪的共鸣点,而这些情绪的共鸣点来自日常观察,通过某种社会现象,挖掘人群背后的普遍痛点,然后再进一步包装概念。

比如:“逃离北上广”活动就是对这一代年轻人社会压力和自我价值的思考;支付宝年初刷屏的“在吗”,通过走心的情歌和文艺的情话,直击年轻用户内心,引发用户共鸣。

这也是在告诉我们,所有事件营销的起源都是来自与用户的“共情”,通过对人群痛点的挖掘和概念包装,进而输出内容和设计营销活动,让用户产生强烈的代入感和参与感。

 

第二步:释放用户的表达欲,让用户参与进来

释放用户的表达欲,让用户从关注转化为参与。用户在代入事件角色之后,便可以通过一系列的分享裂变设置,引导其拉动更多身边好友进行参与,事件的影响力就被不断地推动起来了。

不管什么样的事件营销,出发点一定是用户,这也是营销和销售的最大区别,销售是把产品卖给用户,然后换回金钱,而营销的目的是让用户拿着钱来主动找你。所以不管做什么样的营销策划,最核心的内容始终都是用户运营,只有摸透用户心智,根据用户设计营销方案,才能让用户拿着钱来主动找你。

 

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