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B2B内容营销实操:付费广告的有效使用
32 2020-08-24 16:09:59 4

如果您希望找到一种可负担得起的便捷方法来扩大营销内容的覆盖范围,那么使用付费广告是最经济高效的方法之一。

付费广告包含许多类型,如点击付费广告、付费社交广告和展示付费广告(因为展示付费广告更多的适用于零售和电子商务,故我们将其作为保留选项)。

不同类型的付费广告具有不同的特质,因此了解它们起作用的原理将有助于您决定是否需要使用它们。

点击付费广告PPC)
顾名思义,点击付费广告即您是根据广告的点击量付费的。您在网上以广告的显示宣传您的产品或服务,如果相关搜索者对广告内容感兴趣的话则会点击它们。

PPC是一种可立即受到评估的付费广告(您可即刻看到其对营销活动的影响),并且由于其精确的定位标准,您可以针对特定人群进行营销,从而使您能得到高质量的网站流量和潜在客户。

以下是几项关于PPC广告的最佳实践技巧:

①不要直接将搜索者送达至您的主页
如果您想通过PPC来生成潜在客户,则需将广告链接到与搜索者初始查询相关的落地页,将他们直接送至不会实现客户转化的主页是毫无意义的。

②确保落地页内容与您的PPC广告相匹配
如果有人搜索“B2B内容营销策略”了,却被链接到以“B2B营销自动化”电子书作为广告的落地页上,他们将退出该页面并前往其他地方。
如果您提供的内容聚焦于特定主题或关键字,那么您的落地页和广告必须与之匹配,不然您将会错过潜在客户了。

③优化您的落地页以实现客户转化
去掉所有的页面导航,使信息简洁明了,清楚地传达内容价值,并确保表单的长度与提供的内容价值对等(即如果您花了几个月的时间来创建落地页的内容,那么您不仅可以要求访问者提供他们的姓名和电子邮箱,还可以要求他们进行等价交换的提供更多信息)。
考虑添加视频以使页面更具交互性,人们通常更倾向于观看视频而不是阅读文字。

④以买方角色为基础建立定位标准
还记得您之前做的市场调查报告吗?现在它可以反过来帮您确定销售的目标人群,所以是时候再次使用它了!
根据买方角色建立定位标准,这样可以确保只有与您有业务往来的人才能看到您的广告。

付费社交广告
接下来是付费社交广告,与PPC一样,您可以完全自主的设定接收广告的目标人群,并仅在有人点击了您的广告时才需付费。

您可以在抖音、微博、微信等社交媒体平台上使用付费社交广告。广告会显示在其平台内,并根据您使用的渠道以不同的形式展现。

您理想的潜在客户很有可能会使用多种社交媒体渠道,因此您需要确定哪个渠道对购买过程的影响最大,即您的准客户上网时会在哪个平台花费更多的时间。

如果您发现有多个渠道能促成潜在客户的产生,那么请在这些渠道上分配付费社交广告,并监控它的效果,然后在几个月内对您的分配策略进行复盘。

同样,您将要投放的广告内容是应与目标受众相关的,并根据与您投放内容相关的字词优化广告。因为您实际上可以通过付费广告定位到任何人,所以这是一个产生高质量潜在客户的好机会。

如果操作得正确,付费社交广告策略可以推动您的自然内容策略——增加内容资产的曝光度和网站访问量,这两项都将有助于提高搜索引擎排名。