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B2B内容营销实操:全员参与内容创建
38 2020-08-18 09:45:46

充分利用现有的员工队伍作为发言人和内容创作

你需要创建大量高质量的内容,这是传递价值、得到关注的方式。不能每月仅创建一个博客,否则会被互联网的海量信息所淹没!

要知道,每天都会新的内容诞生。如果不保持更新,你在网上的曝光度就会受到影响,更无法吸引到一批对你所做的事情感兴趣的人。

可以这样想,你创建的每一个内容都是你网站上的一个新的网页,有自己独特的URL。这意味着有更多的机会获得排名并将目标流量带回你的网站。

你有一堆职员可供使用,那么为什么不把他们作为你企业的代言人和内容创建者呢?

当然,这样做可能一开始很难,但我们已经成功做到了。现在我们公司每个人每个月都会写一篇博客。每个月可创作30多篇博客,所有这些均经过搜索引擎优化,与我们的目标受众相关。他们还会在职场社交平台LinkedIn上分享内容,并与粉丝互动。

 

那么,如何让所有员工都写作呢?这里有一些技巧

  • 写在他们的工作职责说明中

规定每个人每个月都必须至少要创建一份内容,但他们拥有选择什么格式和主题的自由。

但请记住,并非每个人都是出色的内容创作者。因此,尽可能使人们轻松地参与其中。如果他们想拍摄视频,就让他们拍吧!如果他们想录制一个播客,就让他们去录吧!

  • 尽可能反馈成功事例

如果因为员工创建的内容而赢得了任何新的业务,请告诉他们并告诉整个企业。庆祝他们的成功,他们将会更喜欢创作。

  • 认可他们的努力

如果你能证明他们创建的内容是获取新业务的第一步或影响因素,那么就给予他们认可乃至提成奖励。

  • 让人们容易上手

与那些觉得写作困难的人坐下来沟通,了解他们的想法以及他们想做什么。根据这些想法为他们提供一个简单的提纲,然后让他们自己去创作。因为有些人不知从哪里入手,无法在“一张白纸”上工作。

  • 获得销售人员的支持

你的销售团队需要创建内容。这些人最有能力回答潜在客户提出的问题。毕竟,他们一直在和客户沟通,了解他们的需求。

要想让他们加入,就要向他们展示内容营销的成果,即如何提高了网站流量、品牌知名度、潜在客户的产生。了解了这些,他们就会逐渐参与到内容创建的工作中。

就他们创作的数量而言,开始的时候要少,他们可能没有时间每周写一篇博客。等到他们进入状态可以将此变成常规性工作,要求他们每月写两到三篇博客。


通过每个人都参与写博客,你能够展现你的专业知识的广度和深度,并扩展你的创作内容。这意味着不再是内容团队在做所有的工作。

此外,随着你的团队不断在自己公司网站和社交媒体上创建和分享内容,他们将被视为行业专家和特定主题的权威。

但是,如果以上所有的方法都失败了,还有一个选择,就是将你的B2B内容创作外包出去。全员创建内容存在挑战,但外包时也会遇到问题。关于“内部保持B2B内容创建的五个问题”、“外包B2B内容创作的五个挑战”在以后的文章中会详细介绍。

总之,在决定将内容创建保留在内部还是外包之前,一定要仔细考虑如何进行内容创建工作。