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集客观察之B2B内容初建者常犯的错误
152 2020-05-21 15:50:34 phb

我们在第一期中已经为你提供了B2B内容营销策略一个完整的规划,如果你认真的看完了且有了自己的思考。恭喜你,你已经领先了其他人一大步。

因此,我们继续往下走,我们去见识下B2B内容营销创建者最容易常犯的一些问题。

“内容为王。”-比尔·盖茨

尽管比尔·盖茨(Bill Gates)的开创性文章“内容为王”(Content is King,1996)已经过去了20多年,但内容营销仍然是B2B潜在客户的最强大,最具成本效益的手段,而且绝大多数情况下都是如此。

 

如今,每一家企业都了解内容营销的力量;他们听到了用户赞扬,看到了用户批评,也统计了内容背后的数据。如果他们不这样做,他们很快就会落后于竞争对手。

根据内容营销研究所的数据,内容营销获得的潜在客户数量是付费搜索广告的三倍(内容营销研究所,2017年)。同样,72%的营销人员表示,拥有良好的内容战略是他们在2018年取得成功的关键。

尽管每家企业都理解内容的价值,但很少有企业能够正确地实施内容营销活动或策略。事实上,2018年,只有39%的营销者有记录在案的内容营销策略,虽然这一数字在2019年跃升至65%,但仍有高达35%的营销者没有这种意识。

通常情况下,企业一般都没制定合适的内容营销策略就开始行动,或者是很轻率的将产品提供的服务认定是用户所需要的服务。这样做的结果很显然,企业开展的活动往往在第一个环节就出现问题,活动的效果不能达到预期中的目标。

听起来有些荒诞,但事实是,现在很多企业确实如此。

“没有策略的内容只是些废话。”-阿尔琼·巴苏

外面有很多内容,有些是好的,有些是坏的,但大部分都已经过时了。因此,企业面临的主要挑战是脱颖而出,给用户提供有用、有效和相关的内容。

你的潜在客户没有时间去阅读那些不能回答他们相关问题的内容,你需要明白的是,你的客户不关心你的产品,也不关心你的服务,他们只关心自己的问题能不能解决。

以上的一些问题只是B2B内容创建者犯的几个错误!

此外,由于以下原因,内容营销策略也可能失败:

  • 缺乏战略

  • 没有买家角色

  • 没有商定目标或关键业绩指标

  • 没有区别和创造性

  • 没有宣传活动

因此,你需要:

  • 回答他们的问题。

  • 解决他们的业务问题

  • 产品比较

  • 产品/服务审查

  • 定价文件

如果你不提供任何上述,相信我,点击你网站的访问者会立刻去访问你的竞争对手!

所以你的B2B内容营销策略需要一次彻底的改变。是时候停止为你的业务写一些无用的文章了,是时候开始为你的客户解决问题了。

那让我们具体操作吧!