内容如何帮助你产生销售线索？

当涉及到B2B内容创建时，了解如何以及何时使用某些内容资产，例如博客、电子书和市场研究，来吸引和转化网站访问者是至关重要的。

想想看，现在你的潜在客户可以通过各种渠道找到你，自然搜索、社交媒体、电子邮件营销、推荐营销（熟人推荐、红人评测、网站友链等）、线下活动、付费广告。一般都是通过这些渠道，将你的潜在客户引向与他们的兴趣相关的某种形式的内容。

你必须意识到，内容可以让你的产品在网上被找到，为潜在客户提供信息和教育，展示对客户需求的洞察力和解决需求的专业性，并鼓励人们与你合作。没有内容，就不会产生任何销售线索。

在互联网时代，你的潜在客户几乎没有时间或耐心去听从未经请求的销售电话、垃圾邮件、营销短信和其他干扰性的营销形式。你的潜在客户更愿意在他们按自己的节奏对产品和服务进行研究，并在他们准备好的时候与你的销售团队进行沟通。

现实情况是，在我们所处的数字互联世界中，尤其是在B2B市场，你的网站往往比你更早地与你的潜在客户见面。一般客户在接触销售人员之前，就会引导自己完成多达60%到80%的购买决策过程：阅读博客、电子书、市场研究报告、白皮书和其他营销资料。

例如，博客可以吸引人们访问你的网站。它们通常用于建立知名度，并包含指向其他更详细的内容资产的链接。然后，将电子书这些内容资产锁定在自身官方网站登录页面上的表单后面，客户需要填写自己的联系方式等相关信息（即营销术语中的销售线索）来获得阅读或下载权限。

除了电子书，还有市场研究报告，产品演示和价格文档等，以上所有这些内容，如果有人下载并阅读，都意味着存在某种程度的购买意向。毕竟，如果对某个产品或服务不感兴趣，人们就不会去看这些内容。

人们所看的内容表明了他们的意图。观看视频或阅读博客的人可能只是在寻找更多信息。但是当他们主动填写他们的个人信息以下载电子书时，你就知道接下来该做什么了。

有了正确的B2B内容营销策略，你就可以把客户从购买决策过程的前期认知阶段推进到后期决策阶段。

关于内容如何帮助产生销售线索我们就讲到这里，下一期我们分享如何跟踪并报告内容的效果。