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B2B内容营销实操:如何创建市场调查报告
47 2020-08-03 15:51:33 4

市场调查是大规模创建多种营销内容并支持B2B内容营销策略的最有效方法之一。

为什么市场调查很有效

理由很简单,它有助于在您选择的各个主题领域内,对目标的消费者、商业领袖或其他任何人的信息中提取出原始统计数据,并生成相关见解,您可以依此创建出自己的营销内容。例如,某项拥有多个子主题的特定项目,它或许可以展示不同时代人群间的差别、为原本无依据的行业趋势观点提供支撑依据、激发相关产品要点的讨论并帮助您发现客户的痛点或需求。

有了以上这类初创性的新发现,您可以即刻权衡出要展示哪些内容,它可使读者因此想了解更多与您产品、服务相关的信息,而不仅是大家通常都会展示的“企业形象”。

为了更好的理解市场调查是如何推动B2B内容创造的,我们将下面的讨论分为三个关键问题:应该做关于什么的市场调查,进行市场调查的步骤以及如何将市场调查转变为不同的内容类型?

该做关于什么的市场调查

对于您应该做关于什么的市场调查,通常有两种发掘方法。首先是据产品的特定性,调查目标客户面临的问题并获取统计信息,以创建有关您的产品是如何帮助解决这些问题的内容。另一个方法更为宏大,观察更广泛的社会趋势,以了解它们是如何变化的或其可能造成的改变。

我们的建议是首先定下调查的主题。您要聚焦于哪项中心主题?您可能想了解有关客户痛点的更多信息,或有关行业发展方向的观点。首先执行此操作,不仅可以帮助您构建调查的内容框架,还可以通过提出其他相关问题作为中心主题的子主题,补充调查内容,以达成调查目标。

进行市场调查的三项步骤

①发掘中心主题:您想通过市场调查解决哪个主题的相关问题?它可能是行业辩论、客户痛点,或是对产品开发的帮助。

②定下您心仪的大标题:接下来,如果您的市场调查将有助于创建您想知道的——即它所表达的内容,请写下您的大标题、博客标题,及它被媒体报道时您希望看到的表述。

③设立指向大标题的相关问题:建立问卷调查表是一门艺术,轻推理论就解释了人们在选择结果时,确切的会依据他们接触到它的方式;故在设立问题时,要依此谨慎考虑提问的方式。

遵循此过程可帮助您集中于调查内容,所以它应具有叙述性,保持聚焦在大标题的所需成果上,然后在后续提问中弄清楚结果产生的原因。发掘您的中心主题,然后找出需要进行市场调查的原因。

据此,您会拥有调查的想法,并清楚了解您需这样做的原因和谋求成果的方法。

如何将市场调查转变为不同的内容类型?

希望您已经进行了内容审核,查看了其所拥有的内容、缺失的内容、有效的内容和无效的内容。如果存在任何差距,或者您需要特定的内容形式(电子书,思维领导等),则可以将研究的统计数据和见解重新用于构建您想要的任何内容形式。 

您从调查中获得的主要内容是调查报告本身。您可以将其变成一本全面的电子书,根据原始主题分析数据,并添加您的见解以展示专业知识。然后,您就可拥有非常强大的长篇内容了!此外,您还可以使用调查结果来开发博客的头版内容、建造信息图的基础、在社交媒体的同行业社区内进行交流等等。

换言之,市场调查就是您的牡蛎。

从本质上讲,进行市场调查并发布它有助于将您定位为您所在行业的思想领袖。在某种程度上,它通过发现以前可能尚未被理解或思考的事物而开创了新局面。这些内容向您的读者展示了您正处于行业思想最前沿。这可以回溯到古老的格言:人们信任他人——一个品牌可以尽可能多地宣称自己是伟大的和领先的,但行业内部的人才将是其他人可以理解和信任的人。

如果您遵循了我们的建议,专注于设立的中心主题并创建了心仪的市场调查大标题,那么将调查报告转换为多种内容应该就在公园漫步一样轻松,您需要做的仅是考虑哪种内容最适合您。

我们的其他建议?在B2B内容创建方面要有创造力。市场调查报告可能看起来像无聊的统计数据和资料,但它们可能是天然的金块。来使用这些信息讲述真实的商业故事,并在数字世界里捕获潜在客户的注意力和想象力吧。