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B2B内容营销实操:头脑风暴与关键词
48 2020-07-06 17:18:38

头脑风暴内容创意

既然知道要实现的目标,要针对的目标以及内容的空白,那么你就可以开始为B2B内容营销策略集思广益。

坐下来和市场营销和销售进行沟通,并尝试提出与客户痛点有关的想法。想出内容的最佳方法是从最初的想法或主题开始。

比如集客营销网站设计,客户在集客营销网站设计方面有什么苦恼?尽可能多地列出与客户和自身的专业领域相吻合的主题。然后进行倒推,剔除任何“薄弱”或不相关的想法。

可以试着从独特的角度来看待已经存在的内容或想法,考虑进行自己的独立研究来建立行业报告。

通常情况下,创造独特的内容并不是提出一个新的想法,而是把一个旧的想法,进行不同的诠释。想想《哈利波特》、《指环王》和《星球大战》这些电影有什么共同点?从本质上来说它们都是一样的!

这些故事都有:

一个有某种命运或使命要完成的角色

一个离开家人去外界探索的角色

一些留着胡子睿智的引导主角的角色

一个主人公必须打败或战胜的邪恶反派角色

一个经历某种救赎的角色

这些电影之所以伟大,就在于他们将一些普通的东西,通过对故事的不同演绎,让它变得不平凡。

因此,请抓住每一个机会,尝试用不同的方式做事!这将帮助你的B2B内容营销策略脱颖而出,并吸引到合适的人。也许是创建视频而不是博客,或是将电子书分解为一系列音频。想想你的受众喜欢用哪种方式参与和消费你的内容!

如果发现有共同的主题,何不将它们用作聚合页(topic clusters)的主题?这样做有很多好处。

 

关键词和搜索意图

一旦有了想法,你需要通过关键词研究来验证它们。创建没人寻找的内容毫无意义。

也就是说,有些时候,你可能知道你的潜在客户有一个特殊的问题或挑战,但找不到能准确反映它的关键词。在这种情况下,最好的办法是寻找密切相关的词语,或者自己建立关键词,并随着时间的推移围绕它建立起影响力。这可以通过定期的内容创作、公关和推广活动来实现。这是一个很好的方式来建立别人没有涉及的主题的权威,但可能需要时间。

与之相反,使用竞争度低的既定词汇,往往要容易得多。建议寻找竞争度低或中等、搜索量大(每月搜索量超过50次)的关键词。

除了为你的内容设定关键词之外,还需要了解每次搜索的意图。如搜索带有“如何”的词语,说明搜索者的目的是获取信息;进行“购买营销自动化”、“订阅b2bml博客”等业务性搜索,其目的是执行某种活动或进行购买。进行“登录”或“ b2bml网站”导航性搜索,其目的是查找某些页面。

这只是一些简单的例子,但你可以借此快速了解搜索意图如何影响你的关键词选择(以及你创建的内容的性质)。要走得更远,就不要仅仅根据上述意图来选择关键词,而是询问网站访问者、潜在客户和客户为什么要执行这些搜索,他们想找到什么?这也将有助于为你的内容创作提供信息。

有关于头脑风暴、关键词和搜索意图我们就讲到这儿,希望这些内容对你有所启发。下一期我们来谈一谈在内容策略中如何使用聚合页(topic clusters)。