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B2B内容营销实操:内容类型及各自优势
91 2020-07-29 09:30:00

选择合适的内容类型

如你所知,有很多不同的内容类型,每一种都有自己的优势。以下几种常见的内容类型介绍:

 

视频

视频可能是最通用的内容格式。你可以在用户购买决策过程中的任一阶段使用和部署视频,人们将参与其中。

 

博客

博客是许多营销人员的首选。实验证明,博客对于买家购买决策前期(购买意愿萌发期、购买意愿形成期、自我探寻期、供应商甄选期)推广十分有效。

博客不一定是线索生成器,它可以更有效地建立品牌知名度、网站流量和对网站访问者的信任。

但是,我们经常遇到的问题是写简短的博客还是长篇博客。这个答案并不简单,我们会在以后的内容中解答。

 

电子书

电子书是你的重量级杀手。这些资产通常托管在登录页面上,并锁定在试用表单后面(访客必须填写表单才能下载电子书),这些资产有助于推动潜在客户的开发。

电子书通常会深入讨论某个特定的主题,提供必要的详细信息来培育潜在客户并说服他们考虑与企业合作。

当然,如果你觉得你提供的内容可以在其他地方免费找到,可以取消订阅(即免费提供)。若毫无意义的限制在线免费提供的内容,你将不会产生任何潜在客户。

电子书最适合培养潜在客户和展示专业知识。也就是说,它可以用来提高品牌知名度。

请记住,在你要求人们填写其详细信息(姓名,电子邮件,工作地点等)以换取电子书时,你需要确保它是一种有用且信息丰富的产品。提供的电子书内容应独特、真实。

 

案例研究

在当今的数字时代,信任也许是最重要的。在网络上人们很容易遇到商业欺诈,所以大家都十分警惕。

案例研究可以帮助降低人们的防卫心理。它能够展示你的成功之处,解答客户的问题,建立起企业信誉,并向潜在客户展现你是如何帮助别人的。通过阅读案例研究(以及评论),潜在客户可以就是否与你合作做出明智、自信的决定。

所以,一定要把你为客户做的工作记录下来。询问他们是否愿意和你一起做案例研究,并确定可以引用(这可以真正加大可信度,从而提高信任系数)。

在你的网站上可以看到你的案例研究,这可以让准备购买或在商讨评估中的潜在客户看到你的解决方案如何在实践中发挥作用。

案例研究非常适合培养那些处于买家购买决策过程中考虑(Consideration)和评估(Evaluation)阶段的人。大多数人在阅读案例研究时,都是想了解你是如何帮助其他企业的并完成他们的研究。

 

产品展示与定价

对于那些希望购买你的产品或服务的人来说,需要在你的网站上看到产品演示视频和相关定价信息。

产品演示很容易完成,只需让感兴趣的人了解你的产品,但定价就有点难了。

我们明白,你不想泄露你的价格,不想吓跑潜在客户,也不想给竞争对手机会来压低价格。但问题在于,人们需要知道你的产品、服务或解决方案的成本是多少。无论如何,至少要有一个大概的数字。

如果你的网站上没有相关价格信息,那么你的潜在客户可能会转投别家可提供信息的企业。不过可以确认的是,有很多其他企业像你一样不会公开定价。

因此,考虑一下你可以谈及或量化定价的哪些方面,以便人们了解成本。在你的网站上提供这些信息,即使是免费的。这将帮助你建立信任和获得更多的新业务。

 

市场调查

在这个每个人都在说着相同的话的时代,市场调查报告可以使你在竞争对手中脱颖而出。

市场调查报告基于原始数据(其他地方没有的数据),它涉及识别和分析市场需求和状况,并可以提供深度见解。

例如,如果你想了解更多关于中小企业采用营销自动化的情况,你可以调查500名营销经理(B2B行业中建议的样本规模为500名)。你可以自行编写与客户痛点和挑战相关的调查问卷以获取你需要的数据。得到数据后,你就可以用它来构建一份报告,查看主要亮点并将其用作内容的引导。

根据调查研究,75%的营销经理不具备利用营销自动化工具的必要技能。这可能是你潜在的调研主题之一。你可以进一步深入研究,为什么这些营销经理没有必要技能?每一项研究统计你都可以这样做,并开始撰写相关的有价值的内容,以提供对市场状况的洞察。

像视频一样,市场调查非常灵活。你可以将其用于建立品牌意识或达到公关目的(基于数据创建标题),以及用于培育潜在客户、产生潜在客户和改善SEO。