在上一期的内容中，我们讲述了聚合页的重要性与使用方法。在本期的内容中，我们谈一谈其他的内容创建的小技巧。

1、询问你的用户

有谁比你的用户更适合告诉你你应该制作的内容？

毕竟，他们才是那些带着痛点和商业挑战的人。

问这个问题没什么难为情的。事实上，你的客户和潜在客户会感激你征求他们的意见，并让他们参与你的营销中来(其实这也是建立信任的一种方式)。

在这个过程中，你也可以得到一些真正有趣的见解。所以，我们建议你尝试去跟用户做一次市场调查。

2、告诉他们答案

最近，我们的团队一直在阅读 Marcus Sheridan 的著作《They Ask You Answer》，它真的帮助我们解决了内容创作的一些问题。声明下，这并不是带货。

在很长的一段时间内，我们生产了一大批质量很高的内容，但很遗憾的是这些内容并没有被用户所采纳。因为这些内容对于我们的用户（潜在用户）而言并不是正确的答案。

在阅读《They Ask You Answer》过后，我们便对我们的流程进行了彻底的改革，把重点放在定价、评论、比较等方面。B2B领域固有的问题是，许多企业不愿意做这些事情，因为他们担心这会给他们带来不好的影响。

毕竟这样做，有时候会导致一个很糟糕的结果，你的用户会因为上述的事情对你网站的信任度降至冰点。

但好处也是显而易见的，当你诚实和透明地对待你的潜在客户时，你就赢得了他们的信任度，并增加他们与你合作的可能性。

去你展示或解释你的服务和定价吧！

人们是习惯于看到产品或服务的价格，所以展示你的产品或服务是有意义的。如果你不透露你的价格，你就会让你的潜在客户感到担忧。他们下意识地避开你，因为他们不知道自己得到了什么，也不知道要付出什么代价。

但是通过展示你的价格和解释为什么它这么贵(或这么少)，你可以建立信任并鼓励潜在客户与你一起工作。同样地，当你谈论你的失败(以及你是如何从这些失败中吸取教训)的时候，你会向你的潜在客户表明，你并不害怕以不同的方式去做事情。

这种坦率的商业方法更加人性化和真实--而这正是当今B2B内容营销世界所缺乏的。如果你提供了这些内容，你的内容将会出现在搜索引擎排名的前列，你的潜在用户会首先看到你的内容。因为你的内容是其他人不愿意展露的东西!

3、市场研究

建立在原创研究(调查)的基础上，以提供准确的行业洞察力-市场研究报告需要贯穿内容营销的始终。

当你提出了正确的问题之后，市场研究报告可以让你对你的行业有一个全面的了解-从商业挑战和目标到员工情绪和整体“情绪”。

然后你可以使用这些报告中的统计数据来支持、框架、甚至创建内容。例如，75%的营销人员认为视频内容在2019年是必需的，1/3的营销经理无法证明ROI，90%的营销主管预计到2022年他们的工作将实现自动化.

这些内容都是有可能进入新闻媒体的头条，所以你甚至可以利用你的内容进行公关和链接建设。

4、关键词与竞争对手研究

尽管关键字的重要性不如5年前，但它们仍然扮演着重要的角色。

针对特定的关键字优化你的内容，能让搜索引擎提升它的排名确保搜索者可以找到它。

对于常规内容，你需要针对性的去为它设置长尾关键词。记住，不要去为无关联的内容优化关键词，这些内容是毫无意义的。你优化之后仅能得到一些没有用处的线索。

那么如何去设置呢？

首先，列出你所能想到的所有长尾词，并将它们与你的用户当前所面临的痛点/商业挑战交叉参照，这可以确保你创立的内容是相关的。当然，如果你实在不能找到你理想的术语，你可以选择更广泛的术语——谷歌(其他搜索引擎)将能够理解你的文章的上下文，并为相关搜索提供服务。

使用Google AdWords的Keyword Planner等工具进行关键词研究。你将能够根据地区、竞争对手、数量(即每个月有多少人搜索)以及更多的信息来过滤关键字。

到这儿如果你还是觉得有问题，那么去看看你的竞争对手吧！他们为了被发现使用了什么关键术语呢？当然，在查看竞争对手关键词设置后，你要思考下，你能创造出比他们的排名更好的内容吗?

OK ，我们本期就讲到这儿了，感谢你的阅读。在阅读完本期内容之后，我们也希望你思考一个问题，在做完上述这一切之后，我们通过哪种传播渠道能让我们的内容获得更好的曝光？

是视频？是文字？还是其他？

下一期，我们将为您解答这个问题！