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B2B内容营销实操:一些内容创建的小技巧
39 2020-07-21 13:41:37 3

在上一期的内容中,我们讲述了聚合页的重要性与使用方法。在本期的内容中,我们谈一谈其他的内容创建的小技巧。

1、询问你的用户

有谁比你的用户更适合告诉你你应该制作的内容?

毕竟,他们才是那些带着痛点和商业挑战的人。

问这个问题没什么难为情的。事实上,你的客户和潜在客户会感激你征求他们的意见,并让他们参与你的营销中来(其实这也是建立信任的一种方式)。

在这个过程中,你也可以得到一些真正有趣的见解。所以,我们建议你尝试去跟用户做一次市场调查。

2、告诉他们答案

最近,我们的团队一直在阅读 Marcus Sheridan 的著作《They Ask You Answer》,它真的帮助我们解决了内容创作的一些问题。声明下,这并不是带货。

在很长的一段时间内,我们生产了一大批质量很高的内容,但很遗憾的是这些内容并没有被用户所采纳。因为这些内容对于我们的用户(潜在用户)而言并不是正确的答案。

在阅读《They Ask You Answer》过后,我们便对我们的流程进行了彻底的改革,把重点放在定价、评论、比较等方面。B2B领域固有的问题是,许多企业不愿意做这些事情,因为他们担心这会给他们带来不好的影响。

毕竟这样做,有时候会导致一个很糟糕的结果,你的用户会因为上述的事情对你网站的信任度降至冰点。

但好处也是显而易见的,当你诚实和透明地对待你的潜在客户时,你就赢得了他们的信任度,并增加他们与你合作的可能性。

你展示或解释你的服务和定价吧!

人们是习惯于看到产品或服务的价格,所以展示你的产品或服务是有意义的。如果你不透露你的价格,你就会让你的潜在客户感到担忧。他们下意识地避开你,因为他们不知道自己得到了什么,也不知道要付出什么代价。

但是通过展示你的价格和解释为什么它这么贵(或这么少),你可以建立信任并鼓励潜在客户与你一起工作。同样地,当你谈论你的失败(以及你是如何从这些失败中吸取教训)的时候,你会向你的潜在客户表明,你并不害怕以不同的方式去做事情。

这种坦率的商业方法更加人性化和真实--而这正是当今B2B内容营销世界所缺乏的。如果你提供了这些内容,你的内容将会出现在搜索引擎排名的前列,你的潜在用户会首先看到你的内容。因为你的内容是其他人不愿意展露的东西!

3、市场研究

建立在原创研究(调查)的基础上,以提供准确的行业洞察力-市场研究报告需要贯穿内容营销的始终。

当你提出了正确的问题之后,市场研究报告可以让你对你的行业有一个全面的了解-从商业挑战和目标到员工情绪和整体“情绪”。

然后你可以使用这些报告中的统计数据来支持、框架、甚至创建内容。例如,75%的营销人员认为视频内容在2019年是必需的,1/3的营销经理无法证明ROI,90%的营销主管预计到2022年他们的工作将实现自动化.

这些内容都是有可能进入新闻媒体的头条,所以你甚至可以利用你的内容进行公关和链接建设。

4、关键词与竞争对手研究

尽管关键字的重要性不如5年前,但它们仍然扮演着重要的角色。

针对特定的关键字优化你的内容,能让搜索引擎提升它的排名确保搜索者可以找到它。

对于常规内容,你需要针对性的去为它设置长尾关键词。记住,不要去为无关联的内容优化关键词,这些内容是毫无意义的。你优化之后仅能得到一些没有用处的线索。

那么如何去设置呢?

首先,列出你所能想到的所有长尾词,并将它们与你的用户当前所面临的痛点/商业挑战交叉参照,这可以确保你创立的内容是相关的。当然,如果你实在不能找到你理想的术语,你可以选择更广泛的术语——谷歌(其他搜索引擎)将能够理解你的文章的上下文,并为相关搜索提供服务。

使用Google AdWords的Keyword Planner等工具进行关键词研究。你将能够根据地区、竞争对手、数量(即每个月有多少人搜索)以及更多的信息来过滤关键字。

到这儿如果你还是觉得有问题,那么去看看你的竞争对手吧!他们为了被发现使用了什么关键术语呢?当然,在查看竞争对手关键词设置后,你要思考下,你能创造出比他们的排名更好的内容吗?

OK ,我们本期就讲到这儿了,感谢你的阅读。在阅读完本期内容之后,我们也希望你思考一个问题,在做完上述这一切之后,我们通过哪种传播渠道能让我们的内容获得更好的曝光?

是视频?是文字?还是其他?

下一期,我们将为您解答这个问题!