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制定B2B内容营销策略前需思考的九大问题(二)
118 2020-06-01 12:30:00 4

您将使用什么内容类型?

当我们讲到“内容类型”时,我们本质上是在谈论博文、电子书、案例分析、信息图、视频——这些你准备去构建价值的内容。 

每种内容类型都有其各自的优、缺点,它们被使用的方式、位置都将影响营销的整体效果。例如,在短视频平台上投放一则宣传片绝对要比在论坛上贴一篇长文获得更好的效果。 

在当下,我们无疑正处于视频媒体与消费媒体时代。想想微博、抖音、快手这些热门平台里人们喜欢的内容,它们多具有简短且趣味性强的特点。在这种情况下,阅读仍然占有一席之地,但通常只限于人们(您的潜在客户)有充足阅读时间的情况下,当往往他们没有这样的时间。

您还必须考虑目标受众上网时会在哪闲逛?他们又是如何利用消费媒体的?您的B2B内容营销战略需要围绕着对这些消费内容的展望来建立。

根据Smart Insights的研究,目前表现最佳的内容资产有:长文、白皮书、视频、资源页面、网站、客座博客。

您是否具有适合创建和发布内容的CMS内容管理系统

在完成以上的准备之后,是时候创建和发布您的内容了。对此,您需要使用客户思维和关键字策略来建立施行计划,利用内容管理系统(CMS)来托管和发布您的内容时也一样。

选择正确的CMS是很关键的,因为它不仅将支撑您的B2B内容营销策略(同时充当平台,日历和存档),它还将成为您网站的核心。

您将使用什么渠道进行宣传

我们建议大家慎重考虑对渠道的选择。

在大多数情况下,社交媒体渠道都是免费的,但它们在目标受众、易用性和投资回报方面存在差异。

微博非常适合提升品牌知名度和与同行进行交流,但不适合为直接访问引流或推广您的内容(因为这类平台信息过于冗杂),所以在微博上更适合发布案例、数据统计和图表。

另一方面,论坛非常适合建立融洽的关系、展示专业知识、与同行业的其他专业人员进行交流并建立权威。这对于潜在客户的开发也非常有利,因此论坛或更适合您发布文章、点评和讨论。

所有社交媒体平台都担当着特定的角色,故该由您决定使用哪种平台以达到最佳效果。

您的主要KPI(关键绩效指标)是多少? 

以前,当企业削减预算时,营销预算几乎总是首当其冲的。这不是因为市场营销效率低下,而是因为市场营销团队无法监视或跟踪活动的绩效(当时没有分析平台)。

而现在,已经有了监测、跟踪和报告营销成果的工具,因此您只需要确保大家都能知道您的B2B内容营销策略是如何使业务受益的就行了。

这意味着您需要对内容营销策略有一个关于“达成”的清晰思路。因此,请确保跟踪的衡量指标能与特定目标的相关性达成一致。例如,目标设为“本季度增加50%的潜在客户”,这就是一个明智的目标,因为它具有具体、可衡量、可实现、高关联和及时的特点。

要跟踪与此目标相关的效果,您最有可能查看的是“转化”项,并保持对其监控,直至季度末。

除了制定目标外,您还需要设置归因报告,以便将价值回报与特定的营销活动联系起来。例如,若某内容促进或达成了销售,您需要知晓这一点。

您是否拥有可重新利用的内容?

在创建全新的内容之前,请先查看您已经拥有的内容及其效果。根据我们的经验,以旧内容为基础进行修改,比创建全新内容资产要容易得多。

稍微更新(添加新信息、补充号召性用语以及插入指向其他有价值内容的链接)您的旧内容后,就可以用它来推动自然流量和开发潜在客户了。

这只是内容速胜方法之一,您可以相对较快地使用它并加强内容营销策略。


我们的序言到此结束。希望到目前为止,您已经了解了进入B2B内容营销之前需要考虑的所有内容。在内容营销上“受挫”了的企业,几乎都无法良好的回答上述问题。

但这不成问题,以后我们将详细介绍B2B内容营销策略的每个部分,以便您能创造出有效并能开发出潜在客户的营销内容。